保险新人暨销售老人一路走来
如果你爱这个人，就让他去做保险。如果你恨这个人，也让他去做保险。保险到底是好是坏？关键在于我们自己。面对行业的不完善，我们只能适应和坚持。在适应和坚持中让自己越来越强大，成为一棵根深叶茂的参天大树。坚持是基础，创新和行动是催化剂。
自己上网查查吧。在这里我就不详细解释了。我要说的是保险、银行存款以及证券理财这些都是理财方式，各有各的作用，各自有各自不可替代的作用。三者之间，没有谁好谁坏之分。只是针对不同的客户的不同情况，为他们合理规划而已。
什么叫合理规划。那就是资产的合理配置。保险要买多少？存款需要有多少？拿资产的多少来做股票基金或者是其他高风险投资。这些都是资产配置。
而单纯从收益来讲：我来给你算一笔帐。同样存款五年，人没了，银行会给你多少钱？同样是保险产品，人没了，保险公司给你多少钱？保险是带有风险保障性质的长期存款。而银行存款是流动性非常强，不带保障性质的。
各有各的作用，不可比。
还有就是，银行存款多了，人都有消费冲动或这样那样的事情，是留不住的。如果我们老了，有一大笔钱放在银行，儿子要，别人借，你给不给。通常留不住。而如果在年轻的时候给自己上一份保险，到老了就可以保障自己每年或每月都有钱领。这个是保险的最大作用之一——强制储蓄，规划未来。
所以说，保险没有划算不划算这一说，也就不存在收益高低这一说。之所以你会迷惑这一点。是因为现在人都看重收益，而保险营销员在推销保险时也就忽略了保险的保障作用和规划作用保全资产等其他理财方式所不具备的特点而一味地拿高收益来诱导客户了。
这个迷惑，随着你从业时间的增长和对保险真正作用认识的加深，就会解开的。
什么叫合理规划。那就是资产的合理配置。保险要买多少？存款需要有多少？拿资产的多少来做股票基金或者是其他高风险投资。这些都是资产配置。
而单纯从收益来讲：我来给你算一笔帐。同样存款五年，人没了，银行会给你多少钱？同样是保险产品，人没了，保险公司给你多少钱？保险是带有风险保障性质的长期存款。而银行存款是流动性非常强，不带保障性质的。
各有各的作用，不可比。
还有就是，银行存款多了，人都有消费冲动或这样那样的事情，是留不住的。如果我们老了，有一大笔钱放在银行，儿子要，别人借，你给不给。通常留不住。而如果在年轻的时候给自己上一份保险，到老了就可以保障自己每年或每月都有钱领。这个是保险的最大作用之一——强制储蓄，规划未来。
所以说，保险没有划算不划算这一说，也就不存在收益高低这一说。之所以你会迷惑这一点。是因为现在人都看重收益，而保险营销员在推销保险时也就忽略了保险的保障作用和规划作用保全资产等其他理财方式所不具备的特点而一味地拿高收益来诱导客户了。
这个迷惑，随着你从业时间的增长和对保险真正作用认识的加深，就会解开的。
存款一定要有，保险更是要有，股票有闲钱也是可以投一点的。这些到底要占个人家庭资产的多少比例，除了可以根据理财金字塔的参考值外，也要根据客户个人的风险承受和管理能力来确定。银行存款和保险不冲突啊。不是说要把钱都买保险，而是要合理配置自己的资产。这样，才会让自己的生活更轻松，才会让自己一生都有钱花。
做保险一定要牢记保险的不同于银行存款和股票基金等理财方式的独特作用。那就是花小钱省大钱，也就是风险的集中与分散。对个人来说，保险是急用的现金，保险是基础的风险管理手段。保险可以保全资产。
我也有彷徨过，我也沮丧过，我也想过放弃。但是，每每这个时候，我都会告诉自己，再坚持一下下。所以，我坚持走到了今天，迎来了属于自己的灿烂时期。继续朝着自己的目标前进，人生无极限，坚持力量大。中国人寿鲁兆明在2011年1月1日祝福各位同行能够在这条路上越走越好。祝福中国越来越强大，也希望中国的老百姓越来越有保险意识，日子越过越红火。
有竞争才有发展。平安夜好，国寿也好，都是很好的公司，各有各的优势。其实，现在所有的保险公司都面临人员缺乏的困境。招人不好招，保险行业的淘汰率超高，保险营销员自身又没有保障。这些都是中国保险行业发展的必经阶段。我们不可否认的是：尽管保险行业有这样那样的问题，但是大众的保险意识的确是比以前提高了，国家对保险行业也是非常重视，保险行业也确确实实是朝阳行业。
瑞雪兆丰年。北京的雪比往年来得都晚，我依旧在保险的路上执着地走着。开始着手根据自己的优势进行创新展业和增员了。除了要坚持拜访客户之外，创新拜访形式也很关键。必须要在坚持的基础上，提高工作效率，要为更多的客户服务。
有人曾说，如果你爱一个人，就让他去做保险，因为保险真的可以成就一个人，让他收获其他行业所不能给予的辉煌；同样，也有人说，如果你恨一个人，就让他去做保险，因为保险真的很难很难，如果你的意志不那么坚定，如果你对自己没有信心，那么做保险对你来说真的是一种折磨。
有些问题，需要自己去寻找答案。只有你自己知道自己到底该干什么。没有人可以让你解脱，只有你自己。
你也可以尝试一下，但是建议你不要太苛求结果，而注重在做保险的过程中自己的人生收获。做好了，就坚持做下去。如果觉得自己真的不适合，那放弃也没什么。这个行业本来就是靠着许多人前仆后继才发展下来的（说残酷点，是靠很多的炮灰），尤其是中国的保险行业目前还处于一个发展的瓶颈期和关键期。
有些问题，需要自己去寻找答案。只有你自己知道自己到底该干什么。没有人可以让你解脱，只有你自己。
你也可以尝试一下，但是建议你不要太苛求结果，而注重在做保险的过程中自己的人生收获。做好了，就坚持做下去。如果觉得自己真的不适合，那放弃也没什么。这个行业本来就是靠着许多人前仆后继才发展下来的（说残酷点，是靠很多的炮灰），尤其是中国的保险行业目前还处于一个发展的瓶颈期和关键期。