保险新人暨销售老人一路走来
如果有足够的资金实力和经营管理能管理，开一个保险代理公司也不错。但是，在目前中国的环境下，代理公司的处境还是比较尴尬，诚信度比较差。
痛苦来自于摇摆。只要内心无比坚定，我们就会快乐！只要坚持努力，我们就一定可以进步。持续进步本身就是成功。难的不是成功，难的是坚持不懈。
保险是个好事情，保险行业也是个好行业。这个是毋庸置疑的。但是同样，保险也不是适合任何人做的。保险行业的压力主要是心理压力。如果内心对保险不够喜爱，内心对保险没有坚定的信仰，那真的是很难长期做下去。
保险绝对不是最重要的，生活才是最重要的。保险是不是最重要的并不是问题的关键，关键是要想清楚自己的人生到底要怎样走。
保险绝对不是最重要的，生活才是最重要的。保险是不是最重要的并不是问题的关键，关键是要想清楚自己的人生到底要怎样走。
看了曾仕强教授的易经讲座，有种豁然开朗的感觉。人生其实最重要的是奋斗的过程。因为人的结果都是一样的，那就是死亡。如何把握好生命的每一个过程，才是我需要用心的。
好久没有最近更新这个帖子一直不是很及时，但是原来的那些涯友也不再关注了，我想其中肯定有一些因素就是有些人已经离开保险行业了。
进入这个行业快一年了，周边的人来来往往，淘汰率真的是超高啊。和我一起进入保险行业的那些人，现在剩下的也就是几个人了。淘汰率高达90%以上，大部分都在9个月之内流失掉了。
原因有很多，客观原因：行业还不太规范，对保险营销员的保障力度不够大（尤其是没有社会保险），竞争激烈，家人和客户的不理解等等等等。
我想说的是，其实，任何行业都有其问题，只不过保险行业流失率确实太高了，而且确实鱼龙混杂，难免有些业务员采取不规范乃至违法的销售手段来诱导客户，一个老鼠屎都可以坏掉一锅粥，何况保险行业里的老鼠屎还不止一个呢。尽管大多数保险营销员还是恪守职业道德，希望在行业里长期发展的，但是总有一小撮人会因为压力和短期利益采取一些诱骗客户的手段获得短时间内收入的快速增长。这就让整个行业的形象受损。
要从根本问题上解决这个问题，只能是一方面，保监会多多加强保险知识宣传，让公众越来越了解保险到底是怎么回事，增加对保险的认识，增强对保险营销员的鉴别能力。另一方面，加强对保险公司和保险业务员合规经营的监管，杜绝诱导诱骗客户投保不合适的保险的现象的发生。
进入这个行业快一年了，周边的人来来往往，淘汰率真的是超高啊。和我一起进入保险行业的那些人，现在剩下的也就是几个人了。淘汰率高达90%以上，大部分都在9个月之内流失掉了。
原因有很多，客观原因：行业还不太规范，对保险营销员的保障力度不够大（尤其是没有社会保险），竞争激烈，家人和客户的不理解等等等等。
我想说的是，其实，任何行业都有其问题，只不过保险行业流失率确实太高了，而且确实鱼龙混杂，难免有些业务员采取不规范乃至违法的销售手段来诱导客户，一个老鼠屎都可以坏掉一锅粥，何况保险行业里的老鼠屎还不止一个呢。尽管大多数保险营销员还是恪守职业道德，希望在行业里长期发展的，但是总有一小撮人会因为压力和短期利益采取一些诱骗客户的手段获得短时间内收入的快速增长。这就让整个行业的形象受损。
要从根本问题上解决这个问题，只能是一方面，保监会多多加强保险知识宣传，让公众越来越了解保险到底是怎么回事，增加对保险的认识，增强对保险营销员的鉴别能力。另一方面，加强对保险公司和保险业务员合规经营的监管，杜绝诱导诱骗客户投保不合适的保险的现象的发生。
恭喜了。中国的保险行业还有很长的路要走，需要保险从业人员不断提高自身素质，同时也需要大环境的不断成熟。
不管遇到任何困难，我都坚定地认为保险是一个利己利人的好事情。买保险必要而光荣，卖保险在当前也是必要而光荣的！
我特别希望有一天，我们所有卖保险的人都失业，那时大家都主动买保险而且对保险了解得很清楚。
不管遇到任何困难，我都坚定地认为保险是一个利己利人的好事情。买保险必要而光荣，卖保险在当前也是必要而光荣的！
我特别希望有一天，我们所有卖保险的人都失业，那时大家都主动买保险而且对保险了解得很清楚。
真理就是真理，虽然会被一时蒙蔽。但是乌云终究会散去。说这句话的意思是我们做保险销售，一定要记住“君子爱财，取之有道”。不要为了经济利益而误导客户。一定要为客户设计合适的投保方案。
我长时间的坚持也开始获得回报，一些朋友们陆续找我投保了。
我长时间的坚持也开始获得回报，一些朋友们陆续找我投保了。
对于陌生拜访，我确实没有多少实战经验可讲。我没有完全陌生拜访。大多数是随缘拜访，比如，我去参加一个活动认识了一个人，觉得投机，就多聊聊；我去打篮球，认识一个人，多聊聊，等等。还有我打过陌生电话拜访，觉得效果不是很好，这个也分人。总之，要找到适合自己的展业方法并坚持下去。
我的经历，我觉得最值得骄傲的就是我始终对这个行业对自己充满信心。至于具体的展业经历，我觉得只要用真心，坚持去做，就会有结果。专注和坚持是取得成绩的不二法门。
我坚持到了现在，信心越来越足了，业绩也开始上升了。享受工作，把保险当作事业来做，用真心来对待客户。这就是我的观点和做法。
我的经历，我觉得最值得骄傲的就是我始终对这个行业对自己充满信心。至于具体的展业经历，我觉得只要用真心，坚持去做，就会有结果。专注和坚持是取得成绩的不二法门。
我坚持到了现在，信心越来越足了，业绩也开始上升了。享受工作，把保险当作事业来做，用真心来对待客户。这就是我的观点和做法。
663楼的朋友，我的案例对你来说没有借鉴意义。因为每个人的问题每个人的情况都不同。但是，我要说的是，做保险，两个月甚至三个月不开单太多了。要不然保险行业不会有这么高的淘汰率。关键是你要找到自己的问题所在并解决掉这个问题。
非常感谢haohao8921的惦记，做保险压力的确大，加上一些私人状况，我这大半年过得是比较艰难，但是，我始终没有放弃希望，而且现在的我状态越来越好了。
做保险最难过的就是心理关了！
做保险最难过的就是心理关了！