保险新人暨销售老人一路走来
你想做保险，那你做了充足的准备了么？
做保险可不简单
做一个好的保险营销员应该具备下列条件
1、首先你要非常自信，还要有一个不怕失败，勇于面对失败的心态
2、做一个好的保险营销员，做新人一定要勤奋，一定要敢说
3、每天记录工作日志，并且安排好第二天的工作
4、每天按时出席各部门组织的早会，因为早会会有很多保险前辈给你们分享一些他们的经历，你也可以向他们讨教自己在拜访客户时候遇到的问题或者苦难，这个对你再保险行业中成长有是非常有帮助的
5、要精通业务，在通过与客户面对面的沟通以后，一定要非常清楚的知道，哪些险种适合那样的客户
如果你按照我说的做了，那就离一个好的保险营销员不员了。因为这个行业是慢慢积累的行业，没有谁一下子就能做得非常好，我说的是在这个行业只要你想做，就得遵循的一个规则
做保险可不简单
做一个好的保险营销员应该具备下列条件
1、首先你要非常自信，还要有一个不怕失败，勇于面对失败的心态
2、做一个好的保险营销员，做新人一定要勤奋，一定要敢说
3、每天记录工作日志，并且安排好第二天的工作
4、每天按时出席各部门组织的早会，因为早会会有很多保险前辈给你们分享一些他们的经历，你也可以向他们讨教自己在拜访客户时候遇到的问题或者苦难，这个对你再保险行业中成长有是非常有帮助的
5、要精通业务，在通过与客户面对面的沟通以后，一定要非常清楚的知道，哪些险种适合那样的客户
如果你按照我说的做了，那就离一个好的保险营销员不员了。因为这个行业是慢慢积累的行业，没有谁一下子就能做得非常好，我说的是在这个行业只要你想做，就得遵循的一个规则
你最大的资产是你的赚钱能力，而你的赚钱能力则全然取决于你的态度。
态度是首要的决定因素。你知道你必须销售，你不能坐着等顾客上门.
一份积极的心态，是决定你是否成功的最大原因。
费德雯把自己成功经验归结为：
一、培养积极的态度。
二、有一颗热忱的心。
三、对自己的表现永远不会满足。
四、发挥自己的潜能。
五、充分利用每一分钟的时间。
六、相信寿险是利人利己的事业。
七、百分之一百了解公司所销售的商品。
八、为成功订立长期、中期、短期的计划.
九、所有的一切要有充分的准备。
十、不要销售寿险，要销售创意。
十一、会谈中要一针见血找出问题所在，并且拟出问题的解决方法。
十二、解决方法要简单明了，通俗易懂。
十三、学会发问。
十四、柔性销售。
十五、先让准客户体检。
十六、与客户一同成长。
态度是首要的决定因素。你知道你必须销售，你不能坐着等顾客上门.
一份积极的心态，是决定你是否成功的最大原因。
费德雯把自己成功经验归结为：
一、培养积极的态度。
二、有一颗热忱的心。
三、对自己的表现永远不会满足。
四、发挥自己的潜能。
五、充分利用每一分钟的时间。
六、相信寿险是利人利己的事业。
七、百分之一百了解公司所销售的商品。
八、为成功订立长期、中期、短期的计划.
九、所有的一切要有充分的准备。
十、不要销售寿险，要销售创意。
十一、会谈中要一针见血找出问题所在，并且拟出问题的解决方法。
十二、解决方法要简单明了，通俗易懂。
十三、学会发问。
十四、柔性销售。
十五、先让准客户体检。
十六、与客户一同成长。
公告大家一声，我已把保险销售工作暂时搁置了，转型做独立理财顾问了。在一家第三方理财公司做，有社保，主要针对高净值人群提供财富管家服务。
感谢各位涯友的关心，我现在暂时不做保险推销业务了。我现在是纯粹从规划和资产配置的角度给客户做理财规划了。保险当然是基础的资产配置，希望诸位在保险行业越做越好。
感谢各位涯友还关心我。其实，从09年9月到11年9月，我一方面从事保险以及第三方理财工作，另一方面，我也经历了我人生中非常困难的时期。不过，不过不管怎样，过去的已然过去，生活还需要继续。
现在的我，重新调整了一下自己的方向，致力于做一名优秀的独立理财顾问（业务范围不仅限于保险了，更多的是为客户做整体资产配置和全金融产品挑选）。当然，在中国目前的现实条件下，要做到这一点是非常不容易的。因为我同样要面临生存的压力以及业绩的考核。但是，正如我一直坚持的“君子爱财取之有道”一样，我相信，随着时间的推移，信任我的客户会越来越多。
现在的我，重新调整了一下自己的方向，致力于做一名优秀的独立理财顾问（业务范围不仅限于保险了，更多的是为客户做整体资产配置和全金融产品挑选）。当然，在中国目前的现实条件下，要做到这一点是非常不容易的。因为我同样要面临生存的压力以及业绩的考核。但是，正如我一直坚持的“君子爱财取之有道”一样，我相信，随着时间的推移，信任我的客户会越来越多。
其实，不管保险也好，还是证券公司、基金公司以及银行等，都有所谓的理财规划师或者是理财顾问。但就目前中国的现状来说，所有的理财规划师或理财顾问都要面临一个业绩考核问题，那就是要向客户推荐产品。这个其实也是不可避免的。问题关键就在于这些理财规划师或理财顾问在向客户推荐产品时，是否考虑到了产品对于客户的匹配度，是否真正地从一名理财顾问的职业道德出发了。还是就是一味地从自己利益出发，完全不顾客户的实际情况。
追求个人利益没有问题，前提是要在维护客户利益的前提下追求自己个人利益的最大化。这个是作为金融服务从业人员需要恪守的，也是很多人所欠缺的。
追求个人利益没有问题，前提是要在维护客户利益的前提下追求自己个人利益的最大化。这个是作为金融服务从业人员需要恪守的，也是很多人所欠缺的。
从2011年4月到现在，我一直在三方理财行业，也可以说是信托行业工作。这1年半多的时间，最大的感触就是保险公司做过了，什么工作都能胜任。很多其他行业的销售人员都是身在福中不知福。
各位亲爱的涯友，时隔2年，继续发帖，对于进入保险行业的新兵，我要致以敬意！因为保险现在实在是不好做，一个人周边都有几个做保险的朋友，尤其在大城市。
保险业务工作对于大多数新人，我觉得意义如下：1、提升自己的金融素养，尤其是保险方面的知识。2、锻炼了自己解决问题的能力，陌生开拓和缘故拜访都是需要主动性和悟性的。3、奠定了向其他金融行业（保险业务员要不改行，要不就进入了相关金融行业）发展的基础。
这个不排除个别精英，通过团队路线或专业路线在保险行业长期地做下去了。
这个不排除个别精英，通过团队路线或专业路线在保险行业长期地做下去了。
在我转行进入金融行业的7周年过去9天的这个日子，我MARK一下！同时，也总结一下自己：这1年的金融从业生涯，从2009年9月开始成为一名保险代理人，到今天我可以说，我转型金融行业，转型做独立理财顾问，是完全正确的选择。这中间，过程很曲折，但是，今天的我感恩这一切。当我们彻底想通并找到真正适合自己的路的时候，所有的苦难经历都成为了宝贵的人生财富。
@无知创天下 2017-11-23 13:41:02
我是保险专业的，明年毕业，现在还不太想直接去销售岗，行业的发展形势很明显是在上升期，除了销售岗位，您能推荐下其他业务岗么？谢谢了！
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保险公司有很多岗位啊，一般保险专业毕业的做内勤的比较多，做销售的少。
我是保险专业的，明年毕业，现在还不太想直接去销售岗，行业的发展形势很明显是在上升期，除了销售岗位，您能推荐下其他业务岗么？谢谢了！
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保险公司有很多岗位啊，一般保险专业毕业的做内勤的比较多，做销售的少。
保险有些逆周期，保险行业的好时候绝对来了，但是，做保险其实是越来越难了。因为消费者懂得越来越多了，产品越来越多了，为了成交，保险业务员需要付出的比十年前更多了。如果你没有毅力，没有学习力和领悟力，没有行动力，那还是不要做保险的好。要认真地考虑投入产出比。保险其实就是一种创业行为，没有基本工资，平台唯一提供的就是职场培训和产品。
保险人究竟是一个风险管理顾问还是一名销售呢？我个人认为是顾问也是销售。而且销售要想做长久，必须做成顾问，是帮助客户用产品解决问题，而不是单纯地向客户推销产品。推销的年代已经过去了。顾问式销售或者说基于客户需求的发现和满足的销售时代来临了，这个在当下的保险市场中尤为重要。一些简单的保险销售已经被互联网所取代，那我们保险业务员的价值何在？那就是可以更充分和深入全面地了解客户的需求，从而给客户设计合适的保障方案，这才是保险业务员真正的价值。