保险新人暨销售老人一路走来
在保险公司做一段时间，不迷茫的人极少数，很多人都自我放弃了。淘汰率高达98%。行业肯定现在还有不规范的地方，但是这个行业的确是非常有前途。要找到适合自己的工作方法，从心里真正认可保险，认可这个行业，坚持做下去，一定会有收获。
不知不觉，进入保险行业整整一年多了。业绩一般，但是信心却越来越足，并且顺利通过了理财规划师国家职业资格认证。我坚信我一定会在这条路上越走越好，我也知道尽管道路是曲折的，但前途一定是光明的。
周边不断地有人走，也不断地有人进入，保险行业，尤其是中国当前的保险行业，的确人才需求非常大。保险公司基本是个人就要，但是，保险行业尤其是当前中国保险行业的留存率却非常低。100个人进来，最终能够坚持到一年的，也就两三个而已。
但是，正因为其淘汰率高，才锻炼人。而且保险行业最大的特点是发展无上限，收入无上限，只要肯干肯坚持，一定会有所收获。
人生无极限，坚持力量大。
但是，正因为其淘汰率高，才锻炼人。而且保险行业最大的特点是发展无上限，收入无上限，只要肯干肯坚持，一定会有所收获。
人生无极限，坚持力量大。
保险的确不是人做的。确实很难。但也确实非常有前途。任何人都可以入行做保险，都可以尝试和体验，但保险的确不是一般人能够做好的。最大的问题就是要克服心理压力，也就是始终保持一个良好的心态！
非常高兴我的帖子继续给真正有志于从事保险的人一点点帮助。还是我刚从事保险行业时的那句话，人生无极限，坚持力量大。既然我们确定了这个目标是正确的，那剩下的就是坚持努力地做下去，不管遇到什么困难，我们都要坚持做下去。
行业很有前途，但是的确行业管理和制度上有问题。问题的关键在于行业问题我们没有办法解决，我们只能从自身做起。规范展业，努力适应。对于行业问题，我们能做的除了做好自身之外，也就是呼吁了。
今天，我很有感触。一个接触了一年多的客户终于亲口告诉我，说感觉我确实很实在，这让我坚定了诚信展业的信心！尽管在这个浮躁的社会环境下，人与人之间缺乏诚信，同时有一些人采取不诚信的做法误导客户，但是，我相信，群众的眼睛是雪亮的，而且的确是日久见人心。唯有诚信展业，才能越做越好，客户才会越来越多。
保险公司目前的做法还是产品导向，经常会搞所谓的产品停售，新品上市，以及首卖日首卖周等各种业务推动活动。这种活动本无可厚非，也是产品销售的需要。但问题是，保险公司也在一定程度上误导业务员，让业务员感觉促销的这个产品谁买都合适。我要提醒各位的是一定要切实掌握客户的真实情况，真正为客户的利益考虑。不能简单地推一个产品，更不能为了公司所谓的业务推动忽略了保险的本质作用：保障。一定要让客户明白保险的正确购买顺序：先保障型保险，后理财型保险。没有保障型，只有理财型保险，一旦发生风险，后果很严重。到时不但对客户不利，对业务员声誉有损害，对行业也是一种伤害。因为又多了一个说保险骗人的人。
在对待公司的业务推动活动上，一定要选择合适的客户，找到适合公司推动的这个产品的客户推。对于其他不适合的，还是要正常做工作，推荐其他适合的险种。一定要从客户角度考虑，从自己的长远发展角度考虑。不能一味地盲从公司的业务推动活动。
在对待公司的业务推动活动上，一定要选择合适的客户，找到适合公司推动的这个产品的客户推。对于其他不适合的，还是要正常做工作，推荐其他适合的险种。一定要从客户角度考虑，从自己的长远发展角度考虑。不能一味地盲从公司的业务推动活动。
严重同意，保险绝对不是可以暴富的行业。保险行业的确有无限的发展空间，但要想获得无限的发展必须付出辛勤的劳动，需要体力和脑力的完美配合！
保险的确是一个有无限发展空间的行业，但是保险也的确不是适合任何人，保险销售也的确面临很大的压力。就和创业一样，风险和收益机遇是并存的，如果信心不够坚定，是无法在保险行业坚持做下去的。
没什么可说的。成功需要诚信，需要踏实的行动，需要智慧，而对于保险行业的人来说是需要勇气。但是仅仅依靠勇气那只是初级阶段，必须有持续的热情才可以，要从内心深处越来越喜欢这个行业，越来越喜欢和理解你的客户才可以。要真正思考我们自己能够为客户带来什么，而不是只考虑自己的利益。要多从对方的角度考虑问题，多从长远的角度考虑问题。这样，才能在这个行业越做越好。
好久没发贴了。因为最近忙了点别的事情。现在的体会就是保险要做好，必须持续经营，节奏一定不能乱，更不能停。还有一个非常重要的体会就是保险是一种非常好的创业模式：规则都定好了，而且轻易不会改变，可以放心大胆地去开拓业务和发展队伍，不用担心合伙人不合适，不用担心干多了不给钱！