保险新人暨销售老人一路走来
冲动的时候，绝望的时候，睡一觉，或者强迫自己安静地呆一会儿。冲动是魔鬼。冲动时的行为是不理性的，而不理性的行为必然会导致不好结果。所以，冲动时，不要说话，不要做事，就安静地呆着，听听音乐，看看书或者干脆睡一觉。很快，经过这样一次又一次，你会发现克制自己的冲动越来越容易了，自己也越来越理性和成熟了。
感冒中。今天中午和大学的室友聚会了，最大的感觉就是世界真的很奇妙。什么时候都有可能发生。以前发生在电视上的传奇，其实在现实生活中真的有原型，只不过没有电视上说的那么夸张而已。
真的是一切皆有可能。只要我们努力去做。
还有个感触就是，真的要耐得住寂寞，尤其是在这个急功近利、浮躁的社会，对于自己认定的事业，认定的好的做事方法和原则，一定要坚守。时间是有复利效用的，坚持到底肯定会有收获。
相信自己，相信保险行业的未来。希望各位同行都能获得很好的发展。
真的是一切皆有可能。只要我们努力去做。
还有个感触就是，真的要耐得住寂寞，尤其是在这个急功近利、浮躁的社会，对于自己认定的事业，认定的好的做事方法和原则，一定要坚守。时间是有复利效用的，坚持到底肯定会有收获。
相信自己，相信保险行业的未来。希望各位同行都能获得很好的发展。
虽然是老调重弹了，但是我还是要强调，一定要从客户角度出发。要真正地了解客户的需求，设计适合客户目前情况的投保方案，同时一定要长期和客户接触，让客户具备良好的保险理财观念。
现在的客户其实也越来越理性了，绝对不要用忽悠的手段来做业务，一定要遵守一个寿险营销员，一个理财规划师基本的职业道德，同时不断提升专业素质，这样才能做长久。
跟大家恭贺一下。今天签了2000元保费的健康险。我高兴地不是签单了，高兴地是我赢得了客户的认可，高兴的是我坚持为客户着想的展业方式取得了效果。我的原则是，先交朋友，后签单子。一定要对客户的情况感同身受，切实考虑他的利益。
现在的客户其实也越来越理性了，绝对不要用忽悠的手段来做业务，一定要遵守一个寿险营销员，一个理财规划师基本的职业道德，同时不断提升专业素质，这样才能做长久。
跟大家恭贺一下。今天签了2000元保费的健康险。我高兴地不是签单了，高兴地是我赢得了客户的认可，高兴的是我坚持为客户着想的展业方式取得了效果。我的原则是，先交朋友，后签单子。一定要对客户的情况感同身受，切实考虑他的利益。
我认为如果客户要求返佣，就不做他的生意。这个是原则问题啊。可以适当送小礼物。
但是可能我说起来过于轻松了。如果你就靠这一个客户活着那就惨了。
我就是坚持这样做。我提供的是优质服务，一分钱一分货。给返佣的业务员都做不长。
但是可能我说起来过于轻松了。如果你就靠这一个客户活着那就惨了。
我就是坚持这样做。我提供的是优质服务，一分钱一分货。给返佣的业务员都做不长。
这个问题具体你可以问问你们主管。我目前没有碰到过。但是据我所知，越是有名的代理人，越是没有这种问题。两方面原因：一个他们的客户基本都不提这个问题，另一个是，如果他们的客户提这个问题，他就不做这个客户的单子了。
你返佣相当于把你的工资给别人了，你靠什么存活。我们就是靠佣金生存和发展。而且返佣肯定会导致服务打折。
你返佣相当于把你的工资给别人了，你靠什么存活。我们就是靠佣金生存和发展。而且返佣肯定会导致服务打折。
感冒，难受中。在家休养。各位同行一定要注意保暖防寒啊。最近天气冷暖无常，容易感冒。同时一定要加强锻炼，增强体质。没有好的身体，就做不了工作了。昨天跟两位大学室友吃饭，对于健康二字感触颇深，他们两个都是由于工作强度过大，整天使用电脑，有了比较严重的电脑综合征——颈椎损伤。所以，我们平时一定要养成良好的习惯，工作要做，但是不能以牺牲健康为代价。
钱要赚，身体也要好，这样才能健康快乐。
钱要赚，身体也要好，这样才能健康快乐。
很多人会对目标有很大的误解；很多人以为，目标的目的是让我们完成。
其实不然，目标和结果是不一样的。目标只有三大目的：第一、让我们拉张自己；第二、让我们找出能力的极限，简单地说，让您知道您到底有多棒；第三、让我们挑战能力的极限。
很多人对目标的误解是我们以为设立目标是必须完成目标，其实这是不对的。
好，目标的三大目的，让我再重复一遍：
第一、让我们拉张自己。
第二、让我们找出能力的极限。
第三、让我们挑战能力的极限。
能够完成的目标，只不过是告诉您，这个目标在您能力极限之内。
我们要的是什么？我们要的是结果。目标和结果不一样，目标是一个方向，是一个意愿。
以上是摘抄自台湾保险大师吴学文的话
其实不然，目标和结果是不一样的。目标只有三大目的：第一、让我们拉张自己；第二、让我们找出能力的极限，简单地说，让您知道您到底有多棒；第三、让我们挑战能力的极限。
很多人对目标的误解是我们以为设立目标是必须完成目标，其实这是不对的。
好，目标的三大目的，让我再重复一遍：
第一、让我们拉张自己。
第二、让我们找出能力的极限。
第三、让我们挑战能力的极限。
能够完成的目标，只不过是告诉您，这个目标在您能力极限之内。
我们要的是什么？我们要的是结果。目标和结果不一样，目标是一个方向，是一个意愿。
以上是摘抄自台湾保险大师吴学文的话
最近读了胡因梦翻译的克里希那穆提的几本书，感触颇深。爱是一种祝福。我们需要时时审视自己，同时需要与自己和解，积极地面对人生。说不出来的感觉，可能是我读的还太少，领悟得还不够深吧。
昨天有个感悟。公司里有个刚毕业的小伙子准备退出了，理由是自己人脉太少，其实这是个天大的误区。做保险的确需要人脉。但是，这个人脉是需要你用心来拓展经营和维护的。谁都不是天生就有很多人脉。即使是一个工作了很多年的人，他有一定的人脉，但是对他做保险意义也不一定很大。因为保险的人脉必须是具有保险意识的且认可你的人。这个人脉，都是需要开拓的。
客观来讲，有了人脉再做保险是比没有人脉做保险能有一定的优势，但我要说的是这个不是问题的关键。
关键还在于你要懂得如何做人，如何积极主动地去开拓客户，如何让更多的人认可你。
在某种程度上，让更多的人认可你，比让更多人的人认可保险更为重要。因为他即使认可保险，要是不认可你，也不会找你购买，所以说，做保险要解决两个问题：客户买不买的问题和客户找谁买的问题。而后一个问题我认为更重要。
客观来讲，有了人脉再做保险是比没有人脉做保险能有一定的优势，但我要说的是这个不是问题的关键。
关键还在于你要懂得如何做人，如何积极主动地去开拓客户，如何让更多的人认可你。
在某种程度上，让更多的人认可你，比让更多人的人认可保险更为重要。因为他即使认可保险，要是不认可你，也不会找你购买，所以说，做保险要解决两个问题：客户买不买的问题和客户找谁买的问题。而后一个问题我认为更重要。
其实，保险也好，股票也好，基金也好，储蓄也好，都是理财的一种方式而已。而且其实是互相补充，各自都有各自的优缺点。我们必须根据客户的实际情况，为他提供专业的建议来配置和使用这些理财方法，而不是一味地想着卖我们的产品。这才是一个专业的理财规划师应该做的。
保险不是万能的，储蓄也不是万能的。股票更是具有很大的风险。但是这些都只是理财方式而已，关键在于我们如何很好地综合使用他们。如何组合起来，扬长避短，让我们的个人或家庭财富不断地增长。
保险不是万能的，储蓄也不是万能的。股票更是具有很大的风险。但是这些都只是理财方式而已，关键在于我们如何很好地综合使用他们。如何组合起来，扬长避短，让我们的个人或家庭财富不断地增长。
一定要学会从产品导向转成客户需求为出发点。只有从客户需求出发，发挥各种理财产品的优点，综合地为客户作出系统而长远的规划。这才是我们理财规划师应该做的。
天气转暖，再过10天就立春了。想想那几天超级寒冷的日子。不管如何，春去秋来，冬去春天，都是自然规律。
我们做业务，不断地拜访客户，不断地被拒绝，也是客观规律，无他，唯有多拜访，多学习，多总结。坚持做下去，肯定有收获。
我们做业务，不断地拜访客户，不断地被拒绝，也是客观规律，无他，唯有多拜访，多学习，多总结。坚持做下去，肯定有收获。
我估计楼上的朋友说的陌拜是说扫楼或扫街。这种直冲法的陌拜现在很少有人用了。现在比较常用的有如下几种陌生客户开拓方法：
1、调查问卷法。
2、电话约访法（可以约产说会或约好某个地点面谈）
3、随缘拜访法（你去参加某个活动或聚会，或者去购物，或者去做任何事情时都可以采取这种方法）
4、有的公司会提供一些老客户的名单，也就是孤儿单客户名单。
以上每种方法都有每种方法的适用点。
我建议楼上的朋友多问问你们主管，在这里，我也不方便展开说，而且有很多东西用文字是无法表述清楚的。最好的方法就是你多向你们主管，多向一些前辈请教，同时自己在网上搜集一些方法。
做了8年的销售，我最大的感触就是，其实方法仅仅是催化剂，没有行动，一切都白搭。对于做保险来说，同理。方法仅仅会让你的拜访效率提高一点点而已，坚持拜访才是正道。必须在拜访中不断地成长。
楼上的朋友最好是找你们主管咨询我说的以上方法的具体实施方法。如果我有时间，我也会总结一些，发到这个帖子上。但是不好意思，最近一直比较忙，我打字也比较慢，所以先就说这么多了。
1、调查问卷法。
2、电话约访法（可以约产说会或约好某个地点面谈）
3、随缘拜访法（你去参加某个活动或聚会，或者去购物，或者去做任何事情时都可以采取这种方法）
4、有的公司会提供一些老客户的名单，也就是孤儿单客户名单。
以上每种方法都有每种方法的适用点。
我建议楼上的朋友多问问你们主管，在这里，我也不方便展开说，而且有很多东西用文字是无法表述清楚的。最好的方法就是你多向你们主管，多向一些前辈请教，同时自己在网上搜集一些方法。
做了8年的销售，我最大的感触就是，其实方法仅仅是催化剂，没有行动，一切都白搭。对于做保险来说，同理。方法仅仅会让你的拜访效率提高一点点而已，坚持拜访才是正道。必须在拜访中不断地成长。
楼上的朋友最好是找你们主管咨询我说的以上方法的具体实施方法。如果我有时间，我也会总结一些，发到这个帖子上。但是不好意思，最近一直比较忙，我打字也比较慢，所以先就说这么多了。
要记住，陌拜的目的不是销售产品，而是找到准客户（有保险意识、有购买能力和易于接近）。顺序不要反了。先要找到准客户才能有成交，找到准客户，建立关系，才能有成交。
自己多学习，多体会，多向前辈当面请教吧。在网络上交流还是有一定的局限性，最大的局限就是效率低，无法形成有效及时的反馈与沟通。
自己多学习，多体会，多向前辈当面请教吧。在网络上交流还是有一定的局限性，最大的局限就是效率低，无法形成有效及时的反馈与沟通。
做保险的人是越来越多了。国外的保险公司也不断地涌入中国。大家一定要注意时时提高自己的专业素质，同时多见人，多交朋友。以后的市场肯定会越来越规范，消费者也越来越懂了。对我们的要求也是提高了。
新的一周，新的开始。下午去公司培训部参加了电话销售培训，最大感触是学习固然重要，练习更重要。关键是要通过大量的练习和实践掌握我们所学。