证券公司客户经理--低学历民工的奋斗（先从股票生涯讲起）
@尚泽168 55楼 2013-11-03 10:10:12
写的不错 和本来的经历相似 楼主比我混的好啊 我09年11月才入市，赶上了牛尾巴。回想自己在证券行业的经历也是感慨万千啊。牛逼的搞证券行业的公司都干过，私募基金 同花顺了 操盘手了 国信证券了什么的都是浮云。哎，，，只是在江湖中混过，但是江湖中没有我的传说。顶着父母的压力 在证券市场混了三年多 最后还是退出来了 投入了三年的青春本钱就当目前股市里的资本了， 如果牛市来了还以我心愿就好了，让我在父母和朋友......
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忘记回复你了，其实你应该想好你现在到底想坚持下来做什么，如果是证券公司，那么必须把自己各方面能力都调动起来，这个行业确实淘汰率太高了，必须把自己逼到没有退路才有机会从人群里脱颖而出。
另外一个办法就是找一份稳当的工作，只要你不放弃市场，市场不会放弃你，工作外的时间多研究市场，真喜欢这份事业，你一定会回来的。
写的不错 和本来的经历相似 楼主比我混的好啊 我09年11月才入市，赶上了牛尾巴。回想自己在证券行业的经历也是感慨万千啊。牛逼的搞证券行业的公司都干过，私募基金 同花顺了 操盘手了 国信证券了什么的都是浮云。哎，，，只是在江湖中混过，但是江湖中没有我的传说。顶着父母的压力 在证券市场混了三年多 最后还是退出来了 投入了三年的青春本钱就当目前股市里的资本了， 如果牛市来了还以我心愿就好了，让我在父母和朋友......
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忘记回复你了，其实你应该想好你现在到底想坚持下来做什么，如果是证券公司，那么必须把自己各方面能力都调动起来，这个行业确实淘汰率太高了，必须把自己逼到没有退路才有机会从人群里脱颖而出。
另外一个办法就是找一份稳当的工作，只要你不放弃市场，市场不会放弃你，工作外的时间多研究市场，真喜欢这份事业，你一定会回来的。
@临安小股民 132楼 2013-11-04 14:14:06
LZ写得不错，真实。LZ现在自己还炒股吗
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自己名下的销户了，但是亲人是可以有账户的。
LZ写得不错，真实。LZ现在自己还炒股吗
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自己名下的销户了，但是亲人是可以有账户的。
@aaron6102 133楼 2013-11-04 14:21:15
牛皮很能吹，时间点也踩得太好了，哈哈！
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谢谢你夸我，如果你认为是吹的话，说明事实如果我做到了那就做得还挺漂亮。
牛皮很能吹，时间点也踩得太好了，哈哈！
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谢谢你夸我，如果你认为是吹的话，说明事实如果我做到了那就做得还挺漂亮。
@酱紫搞证券 楼主 2013-11-01 22:58:00
本人学历不高，写作水平小学，本帖算不得写文章，就是没事的时候发个帖聊聊天。
2004年职业宅男的我，在家闲着没事做，一天就和几个同我一样宅的朋友玩玩网络游戏什么的，游戏之余也想搞点赚钱的行当，前提是一不出门二不累，还要是暴利！选来选去，发现股票这东西好，合法的赌博游戏，里面也不时传来一夜暴富的土豪！我认为非常适合我这种以游戏为主滴同志，并且很慷慨的告诉了我的同僚们，可惜他们沉迷于游戏或者也还算有个工作干着，对股票这东西避而远之，最后也就只有我投入了2W准备在股海里面彰显英雄本色。
说实话游戏我玩的不错，那个年代玩传奇世界，除了屠龙刀（后沙巴克工会版的玩过，可惜已经对传奇不感兴趣）是嗜血法杖没摸过以外，什么传送记忆套麻痹戒指逍遥无极扇雷霆怒斩这些基本都是随便玩。不过游戏毕竟是游戏，还是要为自己找口饭吃，所以游戏就不写了，写写我的证券经历。
04年股市还是熊市
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@虎啸岭南 134楼 2013-11-04 14:37:16
还是很佩服你的，比我们有学历的厉害，我也做过经纪，可以注意力不在岗位上而在市场上了，如今刚辞了一家人资的工作，专门玩玩股票
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谢谢支持，真算不得厉害，另外股票操作的方法不同，长线短线对人的要求不同，长线来说一般几天不看问题不大。
本人学历不高，写作水平小学，本帖算不得写文章，就是没事的时候发个帖聊聊天。
2004年职业宅男的我，在家闲着没事做，一天就和几个同我一样宅的朋友玩玩网络游戏什么的，游戏之余也想搞点赚钱的行当，前提是一不出门二不累，还要是暴利！选来选去，发现股票这东西好，合法的赌博游戏，里面也不时传来一夜暴富的土豪！我认为非常适合我这种以游戏为主滴同志，并且很慷慨的告诉了我的同僚们，可惜他们沉迷于游戏或者也还算有个工作干着，对股票这东西避而远之，最后也就只有我投入了2W准备在股海里面彰显英雄本色。
说实话游戏我玩的不错，那个年代玩传奇世界，除了屠龙刀（后沙巴克工会版的玩过，可惜已经对传奇不感兴趣）是嗜血法杖没摸过以外，什么传送记忆套麻痹戒指逍遥无极扇雷霆怒斩这些基本都是随便玩。不过游戏毕竟是游戏，还是要为自己找口饭吃，所以游戏就不写了，写写我的证券经历。
04年股市还是熊市
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@虎啸岭南 134楼 2013-11-04 14:37:16
还是很佩服你的，比我们有学历的厉害，我也做过经纪，可以注意力不在岗位上而在市场上了，如今刚辞了一家人资的工作，专门玩玩股票
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谢谢支持，真算不得厉害，另外股票操作的方法不同，长线短线对人的要求不同，长线来说一般几天不看问题不大。
@第9大道 137楼 2013-11-04 14:46:15
证券--金融业里的 屌丝
悲催的行业。客户经理都是死于没完没了的新增资产开户数，各种理财产品的营销。
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一般来说，没有完成只会扣底薪扣提成，除少数连续几个季度颗粒无收的以外，大多数都是在巨大的压力下离开。
我刚入这行的时候也盘算过每个月资产引入需要多少什么的，现在渠道建立好了，这些压力稍微小了一些，但谁都想做的更好挣多一些钱，积累更多的客户。
证券--金融业里的 屌丝
悲催的行业。客户经理都是死于没完没了的新增资产开户数，各种理财产品的营销。
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一般来说，没有完成只会扣底薪扣提成，除少数连续几个季度颗粒无收的以外，大多数都是在巨大的压力下离开。
我刚入这行的时候也盘算过每个月资产引入需要多少什么的，现在渠道建立好了，这些压力稍微小了一些，但谁都想做的更好挣多一些钱，积累更多的客户。
说说和客户之间的关系
你去问一般的客户经理，如何能让客户信任你？客户经理会说，让客户赚钱就是王道，就能得到信任，一般的新手甚至老手都会这么认为，所以他们为这个目标不停的奋斗。我对如何服务客户和建立信任有不同的解读，可以看到我的文章里面没有写过任何客户的信任关系是因为推荐了某只股票赚了多少什么的。
那么什么是服务呢，就比如有人要去挖钻石，铁锹公司提供铁锹，你和其他人一起卖铁锹，为了提高竞争力，可以通过自己的收集附上曾经某某在某地挖到多大克拉的钻石，某某又在某地挖到多大克拉的钻石，然后把这些位置标注出来，总结他们大概集中在那一块地方，这就叫专业。拿到铁锹，拿到你的图子，不等于他一定能挖到钻石赚到钱。但并不能否认你不专业。
解一只票，只能说未来可能会发生哪些演变，结合市场当时所处的环境，什么样的概率会比较大，发生了我们应该怎么办，能做到的仅仅是这样，指望来发财却不懂游戏规则又不学习的人，被淘汰是迟早的问题，如果我有这种客户并且沟通不畅，那我也只能让他自生自灭，毫无办法，因为你再多他也听不懂，而且可能还会因为一些你的观点与他的想法不同而生气，何必呢。
我的客户我都是以中长线为主的和他们沟通，尽量避免短线，除非你本来就是专业投资者，到我这里来只是为了我这里的某些便利，比如伞型等交易工具的除外。对个人投资者如果让我推荐公司研究报告里面有的股票，我一般都倾向于长期走牛的那些。
就拿贵州茅台来说，一个长期牛市走完，卖点太多了，破位没卖没关系，回抽到前期高点的时候卖，回抽的时候没卖没关系，年线拐头向下回抽到年线附近的位置还能卖。只要你没有像卖到山顶上那种想法，大牛股拿着放心，卖的安心。
你去问一般的客户经理，如何能让客户信任你？客户经理会说，让客户赚钱就是王道，就能得到信任，一般的新手甚至老手都会这么认为，所以他们为这个目标不停的奋斗。我对如何服务客户和建立信任有不同的解读，可以看到我的文章里面没有写过任何客户的信任关系是因为推荐了某只股票赚了多少什么的。
那么什么是服务呢，就比如有人要去挖钻石，铁锹公司提供铁锹，你和其他人一起卖铁锹，为了提高竞争力，可以通过自己的收集附上曾经某某在某地挖到多大克拉的钻石，某某又在某地挖到多大克拉的钻石，然后把这些位置标注出来，总结他们大概集中在那一块地方，这就叫专业。拿到铁锹，拿到你的图子，不等于他一定能挖到钻石赚到钱。但并不能否认你不专业。
解一只票，只能说未来可能会发生哪些演变，结合市场当时所处的环境，什么样的概率会比较大，发生了我们应该怎么办，能做到的仅仅是这样，指望来发财却不懂游戏规则又不学习的人，被淘汰是迟早的问题，如果我有这种客户并且沟通不畅，那我也只能让他自生自灭，毫无办法，因为你再多他也听不懂，而且可能还会因为一些你的观点与他的想法不同而生气，何必呢。
我的客户我都是以中长线为主的和他们沟通，尽量避免短线，除非你本来就是专业投资者，到我这里来只是为了我这里的某些便利，比如伞型等交易工具的除外。对个人投资者如果让我推荐公司研究报告里面有的股票，我一般都倾向于长期走牛的那些。
就拿贵州茅台来说，一个长期牛市走完，卖点太多了，破位没卖没关系，回抽到前期高点的时候卖，回抽的时候没卖没关系，年线拐头向下回抽到年线附近的位置还能卖。只要你没有像卖到山顶上那种想法，大牛股拿着放心，卖的安心。
@昔我来兮杨柳依 143楼 2013-11-04 15:24:13
过来顶一下，够真实，我们都是这么过来的，前辈呀
-----------------------------
同行，握手。
过来顶一下，够真实，我们都是这么过来的，前辈呀
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同行，握手。
@昔我来兮杨柳依 143楼 2013-11-04 15:24:13
过来顶一下，够真实，我们都是这么过来的，前辈呀
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同行，握手。
过来顶一下，够真实，我们都是这么过来的，前辈呀
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同行，握手。
@枫道天 148楼 2013-11-04 16:51:06
证券行业—苦逼的行业
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同行吗，握手，不过苦是苦，但什么行业也都不会一帆风顺，大家加油。
证券行业—苦逼的行业
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同行吗，握手，不过苦是苦，但什么行业也都不会一帆风顺，大家加油。
继续说说2013
这一年有不少其他的工作机会给我，像私募这种就不说了，去了还是业务员，平台还更小，证券公司总部级别的职位正编也伸来橄榄枝，不过最终考虑到营业部培养一个人不容易，做人不能太现实，如果不是有领导的苦心栽培，也没有我的成绩，所以最终还是放弃了，继续在营业部做我的客户经理（虽然是个没编织的民工，嘿嘿）。
客户资产量经过两年的积累，到2013年目前为止也几经接近2亿，但佣金提成不多，很多资产量比我小很多的客户经理佣金收入方面都比我高，不过好在资产量大，能给大资金的客户提供货币基金等产品，满足客户需求的同时自己日子过的也还算滋润。
前面有人回帖说技术好能赚钱为什么要来做客户经理，换做他肯定不乐意。这里就说说开始做客户经理的职业规划。
其实当初想的也很简单，也是和很多人的目标一样，让客户赚钱，积累客户，有足够多的客户又有口碑以后，成立私募，最终借用别人的钱赚钱，资金量大才能让自己有质的飞跃。
不过理想是理想，现实是现实，做证券之前我不行佛不信命，求签的事就更加不做了，但在我工作迷惑没有人指点的时候，我去求过2次签，有人说心诚则灵，我现在还真有点信了，第二次求签是在我在业务开展非常不顺，几个月下来钱浪费了不少，但业务上面毫无进展，去求了给观音灵签，我只记得最后是“枯井逢泉”，正是在此求签后面，才有我在自己客户里面开发出一个有几千万股票等着解禁的大小非。2013年初去给观音还愿去了。
现在对于成立私募的事我不敢多想，人在做，天在看，我也不知道最后我是否会完成最初来证券公司的想法，但是，做好现在自己份内的事，才可能去实现以后的事。也许我就安于现状呢，嘿嘿，也未尝不是一件好事。
这一年有不少其他的工作机会给我，像私募这种就不说了，去了还是业务员，平台还更小，证券公司总部级别的职位正编也伸来橄榄枝，不过最终考虑到营业部培养一个人不容易，做人不能太现实，如果不是有领导的苦心栽培，也没有我的成绩，所以最终还是放弃了，继续在营业部做我的客户经理（虽然是个没编织的民工，嘿嘿）。
客户资产量经过两年的积累，到2013年目前为止也几经接近2亿，但佣金提成不多，很多资产量比我小很多的客户经理佣金收入方面都比我高，不过好在资产量大，能给大资金的客户提供货币基金等产品，满足客户需求的同时自己日子过的也还算滋润。
前面有人回帖说技术好能赚钱为什么要来做客户经理，换做他肯定不乐意。这里就说说开始做客户经理的职业规划。
其实当初想的也很简单，也是和很多人的目标一样，让客户赚钱，积累客户，有足够多的客户又有口碑以后，成立私募，最终借用别人的钱赚钱，资金量大才能让自己有质的飞跃。
不过理想是理想，现实是现实，做证券之前我不行佛不信命，求签的事就更加不做了，但在我工作迷惑没有人指点的时候，我去求过2次签，有人说心诚则灵，我现在还真有点信了，第二次求签是在我在业务开展非常不顺，几个月下来钱浪费了不少，但业务上面毫无进展，去求了给观音灵签，我只记得最后是“枯井逢泉”，正是在此求签后面，才有我在自己客户里面开发出一个有几千万股票等着解禁的大小非。2013年初去给观音还愿去了。
现在对于成立私募的事我不敢多想，人在做，天在看，我也不知道最后我是否会完成最初来证券公司的想法，但是，做好现在自己份内的事，才可能去实现以后的事。也许我就安于现状呢，嘿嘿，也未尝不是一件好事。
@酱紫搞证券 117楼 2013-11-04 11:35:00
周末两天挺忙，都是有时间的时候坐下来写几篇，有的回复正好看见就回复了，没看到的一些后面就没有回复，正好中午有点空，现在就来回复下朋友们的回帖。
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@路边一丶根草 152楼 2013-11-04 18:12:59
楼主的目标是什么呢，梦想什么的，学习一下啦
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谢谢，下面的帖子正好有写到我初入证券行业的梦想，现在反倒有些觉得一切是靠缘，不可强求，做好自己现在的事，往自己目标靠拢就是了。
周末两天挺忙，都是有时间的时候坐下来写几篇，有的回复正好看见就回复了，没看到的一些后面就没有回复，正好中午有点空，现在就来回复下朋友们的回帖。
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@路边一丶根草 152楼 2013-11-04 18:12:59
楼主的目标是什么呢，梦想什么的，学习一下啦
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谢谢，下面的帖子正好有写到我初入证券行业的梦想，现在反倒有些觉得一切是靠缘，不可强求，做好自己现在的事，往自己目标靠拢就是了。
@fuhua301 154楼 2013-11-04 18:23:22
楼主， 挺佩服你的。 同时也想向您请教一下： 我目前由于失业，在家全职炒股大半年了， 收益翻了一倍。股票是我最大的一项兴趣，由于不是金融科班出身， 要想进入证券行业， 貌似只有做客户经理这一条路，可是我是 屌丝 一枚，没有太多人脉资源， 最关键的是做客户经理会影响我操作股票， 因为我是中线模式， 一般持有一两个星期或者一两个月， 最多的也没超过3个月。 一个人宅在家里炒股， 你也知道， 容易与社会脱节......
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我不知道有什么职业适合你，如果你不想出去做职业发展的话，可以找找货源，开给淘宝店试试，不过开淘宝也好，还是我做的客户经理也好，都是淘汰率非常高的，你一定要找到其中的敲门才行。
如果你想做客户经理这种，那么就别把自己曾经赚过多少钱这些挂在嘴上，就当自己是一张白纸，把自己放到最低，努力去想办法做好客户经理该做的事。
楼主， 挺佩服你的。 同时也想向您请教一下： 我目前由于失业，在家全职炒股大半年了， 收益翻了一倍。股票是我最大的一项兴趣，由于不是金融科班出身， 要想进入证券行业， 貌似只有做客户经理这一条路，可是我是 屌丝 一枚，没有太多人脉资源， 最关键的是做客户经理会影响我操作股票， 因为我是中线模式， 一般持有一两个星期或者一两个月， 最多的也没超过3个月。 一个人宅在家里炒股， 你也知道， 容易与社会脱节......
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我不知道有什么职业适合你，如果你不想出去做职业发展的话，可以找找货源，开给淘宝店试试，不过开淘宝也好，还是我做的客户经理也好，都是淘汰率非常高的，你一定要找到其中的敲门才行。
如果你想做客户经理这种，那么就别把自己曾经赚过多少钱这些挂在嘴上，就当自己是一张白纸，把自己放到最低，努力去想办法做好客户经理该做的事。
@rexue_154 155楼 2013-11-04 20:21:18
楼主是在哪个城市呢？
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这个不重要，网上聊天五湖四海皆朋友。
楼主是在哪个城市呢？
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这个不重要，网上聊天五湖四海皆朋友。
@戴狮岭狼 161楼 2013-11-04 21:38:18
请教楼主私募圈子是否很神秘，你有私募这类的客户么？
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没什么神秘的，很多也是一开始自己做期货市场、股票市场这些10多20年后被自己的圈子认可了自己的投资或者交易理念。
请教楼主私募圈子是否很神秘，你有私募这类的客户么？
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没什么神秘的，很多也是一开始自己做期货市场、股票市场这些10多20年后被自己的圈子认可了自己的投资或者交易理念。
@戴狮岭狼 163楼 2013-11-04 22:00:46
请教楼主基金或者私募接受客户资金时怎样算出自己产品的刚开始时的价格，或者和建仓股票有什么联系？
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私募都是专户
请教楼主基金或者私募接受客户资金时怎样算出自己产品的刚开始时的价格，或者和建仓股票有什么联系？
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私募都是专户
@嘉之幽灵 165楼 2013-11-04 22:47:27
mark
握爪，觉得lz很有做这方面的天赋，
你走出来的经历，正好是我的在路上ing，刚进入证券公司，
不过自觉本人资质有限，做不到lz那么成功。
不管怎么样，为了money，努力吧！！
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加油，先不要给自己下一个定论再去做事，发挥你的极限，当然如果遇到有能力的好领导，多和他沟通交流，身边人的经验要多学习，会比自己慢慢摸索来得更快。
mark
握爪，觉得lz很有做这方面的天赋，
你走出来的经历，正好是我的在路上ing，刚进入证券公司，
不过自觉本人资质有限，做不到lz那么成功。
不管怎么样，为了money，努力吧！！
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加油，先不要给自己下一个定论再去做事，发挥你的极限，当然如果遇到有能力的好领导，多和他沟通交流，身边人的经验要多学习，会比自己慢慢摸索来得更快。
@酱紫搞证券 18楼 2013-11-02 00:27:22
夜已深，如果这个时间点还有关注的朋友这里说声谢谢，明天有时间我会继续写，感谢你们的关注。
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@游来游去海鱼818 168楼 2013-11-04 23:23:40
受教了,LZ加油
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谢谢
夜已深，如果这个时间点还有关注的朋友这里说声谢谢，明天有时间我会继续写，感谢你们的关注。
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@游来游去海鱼818 168楼 2013-11-04 23:23:40
受教了,LZ加油
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谢谢
@涵涵轻舟 171楼 2013-11-04 23:55:38
一口气看完，写的非常好。感谢楼主啊，千万不要太监啊，期待明天继续更新 r> -----------------------------
谢谢支持
一口气看完，写的非常好。感谢楼主啊，千万不要太监啊，期待明天继续更新 r> -----------------------------
谢谢支持
@wwwxihu 172楼 2013-11-04 23:57:59
证券公司的客户经理职业挺难的。每月有考核指标，不仅仅是开户数、客户资产，连券商发行的集合理财产品和很多基金销售皆要考核。本人证券从业6年，当然起点是从中层管理人员开始的，2010年退出行业。中国最牛的散户起初在我任职的那个营业部，其个人资产好几个亿。
个人体会：客户经理是证券业比较低层的岗位，当然做得好也能发展到营销总监（享受副总待遇，但无副总权限，若离职-履历上未必会注明）。证券公司是全员营......
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感谢兄弟的回帖，客户经理就是底层了，保安兄弟混熟了都会和你掏心窝的说，干什么不好，要来干这个，呵呵。不过每个人起点不同，非名本明硕，想入这行，也只有从这个做起了。
因该说大部分做的好的继续走营销路线到总监基本就到头了，但还会有少量精英能去到更高位置，比如公司新设营业部的时候就是机会，当然这也要能为你说得上话的人才行，说白了到后期光是业务好还不行，公司人脉也需要建立起来。
证券公司的客户经理职业挺难的。每月有考核指标，不仅仅是开户数、客户资产，连券商发行的集合理财产品和很多基金销售皆要考核。本人证券从业6年，当然起点是从中层管理人员开始的，2010年退出行业。中国最牛的散户起初在我任职的那个营业部，其个人资产好几个亿。
个人体会：客户经理是证券业比较低层的岗位，当然做得好也能发展到营销总监（享受副总待遇，但无副总权限，若离职-履历上未必会注明）。证券公司是全员营......
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感谢兄弟的回帖，客户经理就是底层了，保安兄弟混熟了都会和你掏心窝的说，干什么不好，要来干这个，呵呵。不过每个人起点不同，非名本明硕，想入这行，也只有从这个做起了。
因该说大部分做的好的继续走营销路线到总监基本就到头了，但还会有少量精英能去到更高位置，比如公司新设营业部的时候就是机会，当然这也要能为你说得上话的人才行，说白了到后期光是业务好还不行，公司人脉也需要建立起来。