证券公司客户经理--低学历民工的奋斗（先从股票生涯讲起）
公司方面
到了2013年，营业部的客户经理更少了，2012年也新招过一些，但没做多久都跑光，2011年留下来的，也仅剩我一人继续着客户经理，一开始和我同时进来的人脉不错的兄弟由于后期一直没有产出，虽然公司没有劝退，但自己也无心再继续呆下去，转为经纪人兼职做其他事去了，互相到是留了电话，也还在联络着。
评价下美女做客户经理
有人说美女做客户经理有优势，其实这话对，却也不对，本营业部其实也招了两个大美女，一个在培训后需要考证由于听信广告，吹什么包过内幕考题，花了1000多去买，结果发现是假的，一伤心下打电话和领导说再见了。
反倒是营业部里面的几位做了几年等级上到最高的老客户经理，人都不漂亮，但都是营业部不同年度的明星级大姐，为人处事各有各的本事。漂亮确实是资本，但光有漂亮还是不够的。美女，需要比别人更加努力才能取得成功，因为你的外表太过出彩，让别人无法去发现你的另外一面。
到了2013年，营业部的客户经理更少了，2012年也新招过一些，但没做多久都跑光，2011年留下来的，也仅剩我一人继续着客户经理，一开始和我同时进来的人脉不错的兄弟由于后期一直没有产出，虽然公司没有劝退，但自己也无心再继续呆下去，转为经纪人兼职做其他事去了，互相到是留了电话，也还在联络着。
评价下美女做客户经理
有人说美女做客户经理有优势，其实这话对，却也不对，本营业部其实也招了两个大美女，一个在培训后需要考证由于听信广告，吹什么包过内幕考题，花了1000多去买，结果发现是假的，一伤心下打电话和领导说再见了。
反倒是营业部里面的几位做了几年等级上到最高的老客户经理，人都不漂亮，但都是营业部不同年度的明星级大姐，为人处事各有各的本事。漂亮确实是资本，但光有漂亮还是不够的。美女，需要比别人更加努力才能取得成功，因为你的外表太过出彩，让别人无法去发现你的另外一面。
至于另外一个美女最终由于一些私事也没办法呆下去了。
出去见客户太出彩，见私募机构对方都偷偷拍照发微博微信，业务没拉到到处惹桃花。
出去见客户太出彩，见私募机构对方都偷偷拍照发微博微信，业务没拉到到处惹桃花。
说说客户吧，不便透露太多，说一个就好。
2013年客户们不能说都回本盈利，但就2013年来说，赚钱相对前两年容易了很多。
可任何市场，总归是有悲情人物，一位客户炒股时间也不短，根据她自己说也是06年就进入股票市场了，到07年有接近200W资金，来我这里还有60来万但最近一次查只有30万出头，最悲催的是08年由于自己事业不景气，需要用钱的时候，考虑到股票以下跌40%，所以没有选择卖股票而是选择了卖掉房子。
一开始说有专业私募人士代为操作，挺信任他，看了看股票，不是我的路，也就没有太多关注。
最近一次打电话说股票亏的不行了，帮操作的私募也不见人了，问我有没有比较好的股票介绍，说实话对她的遭遇我还是非常同情，也知道对于股票其实她知道的不多，所以就推荐了2只股票，一只是长牛，另外一只是刚刚启动的，二选一，告诉她不管选哪只拿着就行了，做长线。结果从此不得消停，股票上涨，她要打电话问是否该出，股票下跌，问我如何是好。后面长牛那只有加速迹象而这只由于刚启动所以还在洗盘中，就感觉这只怎么就这么的萎。终于等到这只到前期高点附近，考虑到她的性格特点，所以我选择了一个折中的办法，让她出一半，这样如果突破手中也还有，调整的话至少也卖出了部分仓位可摊低成本，甚至卖出价格和补仓价格都告诉她了（这让我压力很大，越是不懂的客户，越是麻烦，对了当你是神，错了当你是骗子，根本不愿意去知道为什么这些点位会构成买卖点）。
后面发生了让我啼笑皆非的事，卖出后股票又冲高了几毛钱开始坐不住了，觉得自己卖错了，这也就算了，如果真是有效突破再买回来到也没关系，她结果等回调1毛钱后又补仓，后面收盘股价下跌了5.6毛钱她打电话问我是不是补急了。
我当然只能说没关系，冲高以后在卖了就是，结果后面两天她连续做了两次这样的交易，在2毛多的差价里面做波段。20多接近30的股票，2毛钱的差价，我实在不明白有什么钱赚，最后终于她还是卖出了一半的仓位，并且股价也回落了下来，有接近20%的跌幅，不幸的是她打电话过来抱怨这次又做过山车了，我安慰道，还好我们也出了一半嘛，她回了句，还有一半没出啊...
最后我只能自己感叹，真的不是任何人都适合做股票，也许很多人在他所从事的事业上能够取得成功，但这并不代表他到股票市场也能取得同样的成功。
2013年客户们不能说都回本盈利，但就2013年来说，赚钱相对前两年容易了很多。
可任何市场，总归是有悲情人物，一位客户炒股时间也不短，根据她自己说也是06年就进入股票市场了，到07年有接近200W资金，来我这里还有60来万但最近一次查只有30万出头，最悲催的是08年由于自己事业不景气，需要用钱的时候，考虑到股票以下跌40%，所以没有选择卖股票而是选择了卖掉房子。
一开始说有专业私募人士代为操作，挺信任他，看了看股票，不是我的路，也就没有太多关注。
最近一次打电话说股票亏的不行了，帮操作的私募也不见人了，问我有没有比较好的股票介绍，说实话对她的遭遇我还是非常同情，也知道对于股票其实她知道的不多，所以就推荐了2只股票，一只是长牛，另外一只是刚刚启动的，二选一，告诉她不管选哪只拿着就行了，做长线。结果从此不得消停，股票上涨，她要打电话问是否该出，股票下跌，问我如何是好。后面长牛那只有加速迹象而这只由于刚启动所以还在洗盘中，就感觉这只怎么就这么的萎。终于等到这只到前期高点附近，考虑到她的性格特点，所以我选择了一个折中的办法，让她出一半，这样如果突破手中也还有，调整的话至少也卖出了部分仓位可摊低成本，甚至卖出价格和补仓价格都告诉她了（这让我压力很大，越是不懂的客户，越是麻烦，对了当你是神，错了当你是骗子，根本不愿意去知道为什么这些点位会构成买卖点）。
后面发生了让我啼笑皆非的事，卖出后股票又冲高了几毛钱开始坐不住了，觉得自己卖错了，这也就算了，如果真是有效突破再买回来到也没关系，她结果等回调1毛钱后又补仓，后面收盘股价下跌了5.6毛钱她打电话问我是不是补急了。
我当然只能说没关系，冲高以后在卖了就是，结果后面两天她连续做了两次这样的交易，在2毛多的差价里面做波段。20多接近30的股票，2毛钱的差价，我实在不明白有什么钱赚，最后终于她还是卖出了一半的仓位，并且股价也回落了下来，有接近20%的跌幅，不幸的是她打电话过来抱怨这次又做过山车了，我安慰道，还好我们也出了一半嘛，她回了句，还有一半没出啊...
最后我只能自己感叹，真的不是任何人都适合做股票，也许很多人在他所从事的事业上能够取得成功，但这并不代表他到股票市场也能取得同样的成功。
继续2013年
郭树清到了证监会，作为学术派官员，多少有点理想主义，鼓励投资者投资大蓝筹，鼓励业绩优良的公司多分红，坚决打击A股的内幕交易，对证券犯罪事件给予严厉打击，甚至抄了自己证监会的窝。投资者在郭 的行动上也看到了股市走向希望的一面。
但是有时候学术官员也可能由于理想化而无法容忍一些因该属于股市的东西，郭 上台后为保护投资者而打击题材股炒作，可股市就是个资本逐利的地方，本来市场就是个熊市，除题材股以无利可逐，如果说炒作到高位最终会伤害到一定人的利益，那么提前打压同样会伤害到另外一部分人的利益，本人认为，市场的交易者本就因该对自己的行为负责，证监会做好自己份内的事即可，而不需去管市场爆发的热点是实在的还是泡沫。至于蓝筹股，不否认它有一定的价值，分红比存银行高的都有，引导投资者关注没有错，可大盘处于熊市，虽然有分红但股价也有下跌风险，而且利润是否就没有下跌风险呢？并且这几年信10%的产品很多，听说做信托的销售人员就如同06、07年的证券从业人员，包包里都是钱，可见这块市场之火爆，都有风险的情况下，有多少人愿意舍大抓小。很多事，还是因该让投资者自己选择，他们也是一群有独立思考能力的人。
想着郭 久一点一定会明白市场投资者无药可救，明白交易方面随他们去就好的时候，不曾想郭 被火速调任了，市场解读很多，大多数都是触动既得利益集团利益什么的。不过我不想猜，我只觉得挺遗憾的，郭 是一个想为股民做点事的官员，他调任的消息出来，我的心情也挺沉重。
郭树清到了证监会，作为学术派官员，多少有点理想主义，鼓励投资者投资大蓝筹，鼓励业绩优良的公司多分红，坚决打击A股的内幕交易，对证券犯罪事件给予严厉打击，甚至抄了自己证监会的窝。投资者在郭 的行动上也看到了股市走向希望的一面。
但是有时候学术官员也可能由于理想化而无法容忍一些因该属于股市的东西，郭 上台后为保护投资者而打击题材股炒作，可股市就是个资本逐利的地方，本来市场就是个熊市，除题材股以无利可逐，如果说炒作到高位最终会伤害到一定人的利益，那么提前打压同样会伤害到另外一部分人的利益，本人认为，市场的交易者本就因该对自己的行为负责，证监会做好自己份内的事即可，而不需去管市场爆发的热点是实在的还是泡沫。至于蓝筹股，不否认它有一定的价值，分红比存银行高的都有，引导投资者关注没有错，可大盘处于熊市，虽然有分红但股价也有下跌风险，而且利润是否就没有下跌风险呢？并且这几年信10%的产品很多，听说做信托的销售人员就如同06、07年的证券从业人员，包包里都是钱，可见这块市场之火爆，都有风险的情况下，有多少人愿意舍大抓小。很多事，还是因该让投资者自己选择，他们也是一群有独立思考能力的人。
想着郭 久一点一定会明白市场投资者无药可救，明白交易方面随他们去就好的时候，不曾想郭 被火速调任了，市场解读很多，大多数都是触动既得利益集团利益什么的。不过我不想猜，我只觉得挺遗憾的，郭 是一个想为股民做点事的官员，他调任的消息出来，我的心情也挺沉重。
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有争斗。
一个小小的营业部，有时候为了各自的利益，也会分帮结派，你不愿意成为帮派，无奈别人已经把你分到了他的对立面。
2013年本人继续走马圈地，开发新的网点，这时候公司准备谈几个有合作意向并且质地都非常优良的网点，本人选了其中一个准备公关，选的时候公司的领导和几个主要未来有机会选网点的同事也都是很清楚，并没有什么问题，同时他们也开始对其他网点公关。
新网点要想取得进展，并且前期就建立良好的合作关系，除了人际关系处理的好，最好还能让银行看到实际的好处，当时正是银行遭遇前所未遇的资金短缺阶段，隔夜利率那段时间暴涨，行长直接告诉我，合作没问题，你既然客户也挺多，帮引进点存款吧，1.2千万即可，说实话这个时候拉存款确实是非常困难，几次找客户都没有可周转的现金，最后和一个客户沟通了很多次，终于有一笔款能够到帐，千来万，给银行解了燃眉之急，自然行长褒奖有佳，认为和我们营业部合作有价值，就这样建立了合作关系，也介绍我和行里的理财经理搭上了线。
可没成想内部斗争却就这呀刚开始了...
一个小小的营业部，有时候为了各自的利益，也会分帮结派，你不愿意成为帮派，无奈别人已经把你分到了他的对立面。
2013年本人继续走马圈地，开发新的网点，这时候公司准备谈几个有合作意向并且质地都非常优良的网点，本人选了其中一个准备公关，选的时候公司的领导和几个主要未来有机会选网点的同事也都是很清楚，并没有什么问题，同时他们也开始对其他网点公关。
新网点要想取得进展，并且前期就建立良好的合作关系，除了人际关系处理的好，最好还能让银行看到实际的好处，当时正是银行遭遇前所未遇的资金短缺阶段，隔夜利率那段时间暴涨，行长直接告诉我，合作没问题，你既然客户也挺多，帮引进点存款吧，1.2千万即可，说实话这个时候拉存款确实是非常困难，几次找客户都没有可周转的现金，最后和一个客户沟通了很多次，终于有一笔款能够到帐，千来万，给银行解了燃眉之急，自然行长褒奖有佳，认为和我们营业部合作有价值，就这样建立了合作关系，也介绍我和行里的理财经理搭上了线。
可没成想内部斗争却就这呀刚开始了...
这个网店资源丰富，是很多人眼中的肥肉（当然其他几家也不错）
我为银行引资产成功，建立合作关系的事公司主要成员和领导们也都知道了，我想这这事就没什么变故。
由于家里有点事，请了几天年假，结果回来发现情况正在起变化，首先营业网点要从新分配，并且已经内定好我的网点归谁负责了，前总监目前主要负责银行关系的副总把我已经开发好的网点分配给了她带出来的嫡系骨干成员，我去找她商量她说那边我已经负责跟并且通过引进资产谈妥了，现在在去其他银行网点从新谈合作恐怕有点不合适吧，她惊讶的说对哟，我怎么把这事忘记了，这样吧，你去和XXX谈一谈，看他能不能和你换换，没办法我就打电话和XXX谈谈，结果他到愤怒并且觉得自己冤屈的说我怎么能这样，我顿时无语。
遇到这种问题我冷静的分析了情况，我发火是没有意义的，首先在营业部还没到呼风唤雨能让BOSS帮我的地步，并且情绪写在脸上只能暴露自己。虽然我不和领导争论什么，但在网点分配的问题让，我也不让。当即赶去银行，发现他们居然已经和行长说换人了，行长当然不明白我们这里的内部斗争，所以问我怎么回事，我笑着说领导不是怕我忙不过来嘛，你们这里业务又多，所以就多派了小X过来一起协助我。行长说，原来是这样啊，那以后找你也是可以的咯？我说当然当然。
最终各方面妥协我和他共同负责同一个网点，至于他开始抢去公关的网点继续由他负责，另外给我分配了一个距离营业部坐车1个多小时的网点。老总找我谈话说这事你有什么看法，我只简单的说了句，服从领导安排，但日怕这种共同负责的模式日后会引起同事时间的矛盾，领导没有说什么我也就出去了。
我为银行引资产成功，建立合作关系的事公司主要成员和领导们也都知道了，我想这这事就没什么变故。
由于家里有点事，请了几天年假，结果回来发现情况正在起变化，首先营业网点要从新分配，并且已经内定好我的网点归谁负责了，前总监目前主要负责银行关系的副总把我已经开发好的网点分配给了她带出来的嫡系骨干成员，我去找她商量她说那边我已经负责跟并且通过引进资产谈妥了，现在在去其他银行网点从新谈合作恐怕有点不合适吧，她惊讶的说对哟，我怎么把这事忘记了，这样吧，你去和XXX谈一谈，看他能不能和你换换，没办法我就打电话和XXX谈谈，结果他到愤怒并且觉得自己冤屈的说我怎么能这样，我顿时无语。
遇到这种问题我冷静的分析了情况，我发火是没有意义的，首先在营业部还没到呼风唤雨能让BOSS帮我的地步，并且情绪写在脸上只能暴露自己。虽然我不和领导争论什么，但在网点分配的问题让，我也不让。当即赶去银行，发现他们居然已经和行长说换人了，行长当然不明白我们这里的内部斗争，所以问我怎么回事，我笑着说领导不是怕我忙不过来嘛，你们这里业务又多，所以就多派了小X过来一起协助我。行长说，原来是这样啊，那以后找你也是可以的咯？我说当然当然。
最终各方面妥协我和他共同负责同一个网点，至于他开始抢去公关的网点继续由他负责，另外给我分配了一个距离营业部坐车1个多小时的网点。老总找我谈话说这事你有什么看法，我只简单的说了句，服从领导安排，但日怕这种共同负责的模式日后会引起同事时间的矛盾，领导没有说什么我也就出去了。
写上面这一段，其实是想说明，任何的成功也许夹杂着运气，但是，更多的是血和泪的辛酸史，还有更残酷的可能会牵扯更多的内幕，我也就不便多说。
周末两天挺忙，都是有时间的时候坐下来写几篇，有的回复正好看见就回复了，没看到的一些后面就没有回复，正好中午有点空，现在就来回复下朋友们的回帖。
@yfy76 23楼 2013-11-02 14:07:59
好帖，楼主多写点细节啊。搞点桃色经历更吸引人，哈哈
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所有的都是真人亲身经历，所以写的时候都会做取舍，太过于暴露的事情一般都删减了，桃色这些自然也就更加不能写。
好帖，楼主多写点细节啊。搞点桃色经历更吸引人，哈哈
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所有的都是真人亲身经历，所以写的时候都会做取舍，太过于暴露的事情一般都删减了，桃色这些自然也就更加不能写。
@添财大叔 51楼 2013-11-03 08:22:25
炒股这么厉害！去当经理？换作我，不乐意。。。。。。
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每个人有自己的选择和计划目标嘛，很明显客户经理也不是我的最终目标。但什么事都是水到渠成的，操之过急不行。
炒股这么厉害！去当经理？换作我，不乐意。。。。。。
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每个人有自己的选择和计划目标嘛，很明显客户经理也不是我的最终目标。但什么事都是水到渠成的，操之过急不行。
@syjnb 72楼 2013-11-03 18:01:35
楼主哪里的
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不好明说，也不重要吧。
楼主哪里的
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不好明说，也不重要吧。
@毛秋水 73楼 2013-11-03 18:51:37
是混过的。同行。
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握手。
是混过的。同行。
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握手。
@晴空悲歌 85楼 2013-11-03 22:01:08
接着写吧
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会慢慢继续写
接着写吧
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会慢慢继续写
@sunupupup 105楼 2013-11-04 00:58:16
马！很精彩！！！
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谢谢努力。
马！很精彩！！！
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谢谢努力。
@天地2012abc 110楼 2013-11-04 09:01:54
很精彩！！！
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谢谢
很精彩！！！
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谢谢
@希望政府作为 114楼 2013-11-04 10:27:17
写得好！楼主继续！
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谢谢鼓励与支持。
写得好！楼主继续！
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谢谢鼓励与支持。
@h78781236 127楼 2013-11-04 12:41:53
mark。写的不错
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谢谢
mark。写的不错
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谢谢
@岁月静好1900 128楼 2013-11-04 13:13:12
不容易啊，楼主加油！
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确实，不管什么行业，想做好都不是那么容易。谢谢支持。
不容易啊，楼主加油！
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确实，不管什么行业，想做好都不是那么容易。谢谢支持。