[经验交流]创业实战初级班教程

作者：文刀如月　回复日期：2007-12-30　20:55:15
高人！！　　　那请问：大学生又该如何看待创业的问题呢？　比如时机，心态．．．．
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俺天天都在悔恨自己在大学期间什么都没有学习.....现在天天坚持学英语中...记忆力极差..效率估计是20岁时的1/10....人生一世难道你希望得到的仅仅是金钱吗?.....创业的目的应该是财务自由....这个目的应该在28~35之间去实现就可以了....着急创业有什么意义呢?...这是人生观问题,非创也问题...谢谢!

作者：孤帆遠影天際流　回复日期：2007-12-30　21:19:09
熊熊之火，你好！
谈谈我的创业计划，你给参考和分析一下，谢了！
我大学毕业三年半了，一直在手机主板设计公司做，负责射频和天线（也就是手机信号），有一帮做射频方面的铁哥们（同事和同学）。几年下来也接触不少的同事，他们现在都已经在别的公司做项目经理或者硬件总监（这些是我的潜在客户），关系都还不错，一直都保持联系，他们也均表示，愿意跟我合作。
我现在在一大型设计公司上班，除了工资，每个月有两三万的油水（我把我公司的天线项目外发给我一个朋友也是同村的老乡的五金厂做，每月提货款的八个点做提成）。说说我的私单方面，我现在手上有三五家客户，我用公司的设备帮他们调天线，他们给我下订单，我再发给供应商做，赚取中间的差价，利润还是较可观（购买：卖出=1：5）。
我的供应商，除了上面的这个五金厂老乡，还有另外两个朋友，由于入行较深，我能掌握他们的成本，也就是说，我知道他们做一个东西出来需要多少钱。而且我跟他们都是月结，相比这个行业的货到付款有一定优势。当然我还有其他的供应商可以选择，但以这几家为主。
客户方面，除了不错的关系，一般我还会给他们多少的回扣。例如：一款天线，我开发出来，供应商报四毛一个，我报给客户是四块，客户报给他公司是五块，那一块的差价就是客户自己的。而且我的报价比其他公司的报价相对便宜一些，所以，已有的客户基本上是稳定的。
现在，我负责开发新客户，利用我以前及现在行业内的朋友，开发这边，是我的一朋友在调（此朋友也有我公司，绝对靠得住），跟单方面，我老婆在做。目前还处在起步阶段，12月接了几个单，有不错的收入。
谈谈我的创业计划：
明年，我想自己出来做，这样，益处和风险同在：
益处：我有更多的时间来开发客户，可以拉更多的订单。现在由于还要上班，很多项目我都得在下班时间进行，幸好我在公司比较自由，但长期下去也不是办法。
风险：首先要买仪器，估计要三四十万，当然，我也可以让我的那个开发的朋友继续在公司做，这样暂可以省去此项开支，也只是暂时，要想做好，还是得自己买仪器；其实，我的工资，一万左右，可以保证我和我的家人有不错的生活，没有了此项收入，万一客户方面项目不好做，觉得有些吃亏。当然我也可以先上班拉客户，等到公司发现我在外面做单，再离职不迟。
我出来创业，还有一个担心，就是，做生意的一般都很精，而我性格比较豪爽，讲义气，所以担心有时会入别人的套。目前我只在做熟人的生意，但以后肯定会接触更多的人。

以上，不知楼主对我的创业计划有何看法，期待你的分析，谢谢！
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人生能有几回搏阿? 相对于别人的大胆,你是太保守了! 刚刚毕业就有这样的机会,想想俺大学毕业3年半的时候,尚有100元债务无法还清,真是羡慕你!! 套用一句歌词就是 : 该出手时就出手! 呵呵
唯一建议: 坚持现金交易,任何人都不要放帐,不要听客户乱讲任何不给钱的理由就好了.

作者：德源　回复日期：2007-12-30　21:25:23
不知楼主对在深圳做单片机软硬件开发电子产品的市场有何见解？谢谢！
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老大: 我是创业失败专家,可不是单片机开发专家阿,呵呵,不过我认识的搞单片机软件开发发了的倒是有几个,呵呵

作者：密死特唐　回复日期：2007-12-30　21:44:22
火哥的确是寒冷冬季里的一把火!
火哥小弟有一事相求.
通过朋友了解到一个项目, 我朋友做的不错,于是决定自己注册公司经营,找了一家行业内不错的供应商做代理,不怕你笑话,当时就有4000块钱,就冲了进去.注册完公司，在家办公，到现在有四个月时间,自己单枪匹马销售，财务，售后都一个人，目前除去成本赢利６万多．（本人没有销售经验，以前是做客服主管的，都是现摸索的销售技巧，拿着四千块钱，到现在，辛酸不用提了，有一堆，谁叫咱是生活在没有条件的家庭中的男人那！）

火哥，问题来了，这个项目已经在市场上运营了六年了，就在我了解到北京从事此行业的大大小小的公司不下３０多家，市场基本都是买方市场，但我明年还想招人扩大经营，以产品的优势还能积累点创业的财富与经验．不知道这条腿迈不迈？应该怎么迈？



额外：我人在北京，可否一叙？
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都赚了6万了,你还怕什么? 中级班教程提前透露: 宜将剩勇追穷寇!一旦找到成功点,集中火力猛攻!!机会稍纵即逝. 2月中旬可能去北京..到时再联系...谢谢!

作者：暧昧旅行　回复日期：2007-12-30　22:44:15
火哥，看见你指导迷津真是忙得不可开交。
本小姐也有一事相求，望在繁忙之中留意：
去年底，在其他城市看到消毒餐具项目（用保鲜膜包装好的消毒餐具套装），相信你所在城市也有，当时我所在的城市还没有兴起，觉得项目不错，就和朋友开始筹划运做。本来依照每套0.6—0.8元的供货价供给各饭店、酒楼，酒楼再以1.00元价出租给消费者，利润可观，投入的80多万元可望1年收回。
哪知，因项目技术门槛低，项目入市半年，忽然冒出N家，而且以低于成本价倾销、相互夺店，不正当竞争，导致项目投资回收期遥遥无期。
行业内部也做了整顿，统一价格，但因为过低价格已让店方得到甜头，若一家提价，酒楼立刻可以更换N家，所以出租价格无法上涨。因年内物价上涨，供货方又提价，利润空间更低，为了提高每月回款金额，唯一办法只有让业务人员开店，但开店价格依然不容乐观。

肯请火哥支招，是不是唯一办法只好苦苦经营，一直硬撑下去？
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业务员开店是什么意思啊? 如果是向上下游延伸则是非常危险的举动.抱歉俺做不了具体业务的咨询,不过洗牌是一定的了.

作者：暧昧旅行　回复日期：2007-12-30　23:09:45
肯请火哥支招，是不是唯一办法只好苦苦经营，一直硬撑下去？
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业务员开店是什么意思啊? 如果是向上下游延伸则是非常危险的举动.抱歉俺做不了具体业务的咨询,不过洗牌是一定的了.
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业务员开店就是把我们的餐具拿到各酒店去销售.希望他们使用.
对,是有洗牌,那些新办的公司转让了好多
估计洗牌还会继续.

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此类业务的竞争以俺的过去经验,最终洗牌胜出者,都是行业里原来的巨头.你的行业我不知道,你可以看看是否有其他通用餐具的供应商( 或酒楼的其他产品的供应商) 也在进入此行业.最终由该产品和其他产品的捆绑将单独销售此产品的对手打死.
举个大的例子吧..过去全国搞宽带接入的都被中国电信给打死了.因为宽带运营商是单一产品,中国电信是捆绑产品,老势力巨头干掉单一产品经营者简直是手到擒来阿.

作者：易小美　回复日期：2007-12-30　23:15:35
楼主好...能请您帮忙看下这个项目吗?


我在深圳从事人力资源工作...也就是大家常说的猎头工作约两年了...但这行里就算是大公司的操作也非常的不规范...所以人才流失非常的快...资源也很容易过期...让我觉得非常疲惫...

我有个表哥在东北...他从事物流工作...在北方几个城市,如烟台,大连等拥有一定的人脉及财力...当他知道我从事的工作后表示对这行非常的兴趣...曾表示希望我去到北方与他合伙成立一家自己的猎头公司...甚至表示公司各占一半...但我一直未明确答应...

一方面我认为北方部分城市对猎头这一行业非常陌生...候选人及目标客户公司多无此意识...会导致业务很难开展...
一方面因为年龄及其它一些因素...我无法跟表哥平等对话...而他其实手里有另两家公司打理且生意都很好...他只是想通过介绍些人际关系给我...而将新的公司交给我打理...他自己则不方便出面在背后坐收其利...
加上表哥的太太对这件事并不太支持...她也认为目前所在市场不够成熟...而我担心一旦我去做这件事...那么很可能面临来自多方的压力...只不过是替表哥打工的高级打工者罢了...

可要论到机会...我又觉得这是我比较熟悉的行业里的比较好的机会...很难下决心...

其实我自己非常想跟一些差不多年龄并且都有同行经验的人一起在深圳这样的南方城市做这个项目...可惜一直没有可靠的人选...而我之前一家公司也是三个年青的男生一起做起来的...

我不知道该怎么回复表哥那边...更不知道该如何开展这个项目...

希望楼主能多多指点...谢谢...
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刚才回复不知为何消失了. 继续..
心理学家说过,女人算命其实是要算命者把她自己的想法说出来,呵呵,不知道你是否也是这样?如果你不例外,那就留在深圳好了.

作者：淮水北岸　回复日期：2007-12-30　23:37:32
楼主你好，一路拜读你的文章到现在，忍不住自己提出几个问题：
我大四，明年夏天毕业，一个月前辞职创业，现在已经运营一个工作室将近一个月，前20天的盈利微薄，大概6k左右，工作室带我三个人，主要做排版和设计，上游的一个大客户已经建立良好的合作关系，其他客户正在开发中。
问题，现在还没有正式注册备案，因工作性质不需要门面，我租房三室一厅生活办公一个地方，主要利用网络联络外地城市客户，本地目前没有客户。我觉得这样松散的工作室形式挺好，但是违法，我需要在什么时候注册呢？注册为个体户形式，还是注册为公司形式?大学生创业是由相关优惠措施的，但是没有见过这些措施真正实行过。
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呵呵,俺成了工商注册咨询员了阿? 个人认为越早越好,因为谁知道什么时候不小心碰到个大客户呢?如果别人发现你们如此不正规,说不定就跑了,而且注册公司也可以让你坚定信心!更有归属感. 另外现在注册公司也很便宜了,设计公司注册个5万注册资本估计都可以,很少钱的,保税就报零好了,哈哈

作者：江南4022　回复日期：2007-12-30　23:38:17
花了几个小时一口气读完了,在天涯潜水N年之后终于注册个ID上来冒泡,真的感谢楼主用这么诙谐幽默,浅显又不失哲理的文字来阐述创业路上的种种注意事项,感觉受益匪浅.
好了,进入正题,呵呵..
说说我的情况:自己从国企出来单干大约有4年时间了,还好一开始就找对了一个小项目,自己开个小店,每月收入还不错(比工作时好些而已,呵呵)中途也做过其它项目,但失败了,所以对您所说的不要做自己不熟悉的行业和不要同时追两只兔子也是深有感触,现在一直在做开始时的那个行业.只是在去年的时候已经不做零售进入批发领域了(做了某个品牌的代理).
现在的问题是:1.面对市场同类产品竞争越来越激烈,质量趋于同质化,价格也相差无几甚至更低,己方产品优势几乎没有的前提下该如何开拓新的客户并留住原有客户?
2如何判断一个产品或项目所处的生命周期,因为我差不多处在行业的最末一环,看不清楚整个行业的趋势和未来.
好像还有很多问题,一时想不起来,等以后再请教您,期待您的回复!
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你的问题超出俺的能力了,如果只是做代理的话,,俺我的理解你是有重新选择的机会啊?关于产品生命周期的简单判定办法: 如果顾客问: 这是什么东西?--导入期 那里可以买到?---成长期 为什么买这个?---成熟期. 多少钱?---衰退期. 按你的描述貌似成熟期阿,呵呵. 你的问题已经进入mba课程了，可以多买一些专业书籍看看，不要乱听江湖游医了。呵呵。

作者：瞬间烟火喝绿茶　回复日期：2007-12-30　23:38:56
拜读楼主大作，眼前一亮。

本人去年毕业来到深圳，本科学的是经济管理，目前做的是寿险销售。

现在跟我一起来深圳的同学想跟我合伙搞一个福利彩票店，他觉得这玩意在深圳是个盈利的项目，前期投入预算10万左右，我还在犹豫中。楼主也在深圳，不知道有何指教，谢谢了。

本人明年24，不知道有没有机会跟着楼主做大事，呵呵.
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你简直是投机大王阿？基本上我认为做保险的年轻人都是被骗入歧途的。如果你运气不错，那恭喜你了，如果业绩一般，赶快别干了。至于彩票业务，对你来说我认为是投机项目，应该视你的承受能力来决定。

创业预科班秘籍三：权力是自己拿来的，不是老板给的

有人骂我了，我tmd也想给老板出谋划策阿，但是我来公司n年了，只见过老板的二奶一次，老板宝马车后面冒的烟我都没有见过,我给老板出谋划策不是胡扯淡么?
还是用故事讲话吧,某次和2人吃饭，其一是企业主，另一为某大公司中层干部，中层干部感叹未来升职渺茫，创业胆怯，不知未来何去何从。企业主说：我大学毕业刚1月即当上了某大型公司仓管部门的经理。皆惊讶，问如何获此重视？企业主说:刚去公司上班,公司把应届毕业生当搬运工人用,其他人皆骂娘,此人每日搬运货物10小时后,利用闲暇时间,仔细观察丈量了仓库,1月后给上司提交了一份仓库货物重新摆放运输的设计,三日后,直接升任仓管部门经理!该企业主当时说: 打工没有比升职更简单的事情了,我在任何一家公司上班给自己定的指标就是至少在这个公司提交60份合理化建议,老板用不用随便,但是我一定坚持写到60份以上!一般不到20份的时候就被提拔了,哈哈.
曾经有某员工给俺提交了一建议,而且主动地工作,俺甚喜,虽然发现其建议极低劣,仍然热情给与鼓励,但并没有采纳,该员工再没有提交第二份建议,俺非常失望.想一想,如果你自己开了公司,当你推出自己的产品,客户反映非常冷淡的时候你会怎么做? 你肯定是反思为何客户不买账,检讨自己的工作失误在那里,但是作为员工的时候,给老板提任何一个建议,就希望得到一个正向的反馈,这个要求是对老板太苛刻了.请把老板当作你的客户,任何一个老板不采纳的你的建议,肯定是有问题的,如果你自己想不明白,可以直接向老板询问,老板看到这样的员工,高兴死了别怕老板会烦你.你的能力的提升也加速了.
讲了几个故事,还没有谈到主题:权利是拿来的,不是老板给的. 99%的打工者不理解此真理. 99%的员工只会做老板吩咐的事情.要知道,哪怕是世界500强的公司里面,职务说明书写的格外详细的公司,你事实上拥有的权利其实是远远超过你的想象的!!
随便举个例子吧,例如你仅仅是某公司的业务报表的统计人员,公司有些固定的格式让你完成,一般就是个普通文员当作一般文书工作而已,但---人力资源部有规定了你不可以对数据进行分析吗? 有人规定了你不可以努力在数据中寻找一些有益于公司业务的线索,发现一些销售上的问题吗?从来没有人禁止过,但也从来没有文员会像我说的那样去做. 如果你是生产管理人员,那家老板规定了你不可以使用公司没有使用的分析方法来分析公司的生产问题了?
当你拥有了更多的信息和知识的时候,权利就倒向了你! 如果公司只有你懂得如何对员工进行绩效考核,谁敢去做人力资源的头?其他职位请同学自己举一反三,找张纸写出来公司没有规定不可以干,而你觉得有价值可以干得事情来.写不出来没有悟性的同学把俺的教程抄3遍吧.

中国人由于奴化教育的问题,大多数人被园丁修理的差不多了(北大老师原话),希望大家重新燃起心中的火花,做个有思想的人,记住,只有你才能把自己当作个蓝领工人,任何人都无法阻止你像任正非一样去思考问题.

秘籍三总结: 通过不断获取新的信息及技术,扩大在公司内部的实际权利,最终实现尽快完成预科班的目的!

作者：瞬间烟火喝绿茶　回复日期：2007-12-31　0:05:58
投机大王。

呵呵，楼主全才啊，我就是一直在做股票投机。几万块的本金一个月下来愣是几十万的交易量。

现状是运气不够好，楼主最后一个问题还没解答，有机会跟楼主做大事吗？
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呵呵，我估计不会干出来什么大事的了。谢谢你看得起俺！

作者：成熟陈耀烨　回复日期：2007-12-31　0:12:23
甚好！
请教楼主一个问题：未来3年之内，中国的股市与房地产行情的大体趋势如何？对这两个市场影响的主要因素及时机会是什么？
谢谢！
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靠，你以为我是尚福林阿？ 个人认为很悲观，总之钱会越来越被洗到少数人的手中。记得三年前和俺个别员工吃饭时，俺说估计不远的将来你们将都买不起房了，俺对不住大家阿，没想到今年就成真了。呵呵 记住：财富分配者永远比财富创造者赚得多。这可是地球人都知道阿，哈哈。

作者：蛋蛋5221　回复日期：2007-12-31　0:14:19
楼主好,你的这篇大作对我启示很深.
我现在自己做灯饰两年了,有一个极铁的下家,(当然,我会针对他单位的情况进货,不但和老板,甚至他们单位的任何一个我可能用的上的人都很铁,他们大概还能帮我两年.)但现在上家掌握的不是很好,但我相信(是因为自己的惰性)在两个月内会掌握到自己满意的程度.现在我只有仓库,没有店铺.
现在的一切事情都是我亲历亲为,我原来给几家小公司做过公司总经理,当然都是老板太懒,所有事情全都不管,公司的一切大小事物都是我一个人在管理,给他们打工时因为爱面子,怕被说没能力我是个典型的工作狂,这几个公司的业绩也都还可以.现在给自己干,由于目前一切还顺手,虽然早就对目前的状况有一些远忧,却被惰性拖着,每次都不愿往远处深处想,拜读的楼主的大作,真如醍醐灌顶.非常非常感谢.您能否告知您的邮箱或QQ到我的邮箱[email protected]我会告诉你我的手机号码.
现在我不知道该怎样规划自己两年后的事业.期待楼主的点拨,谢谢
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老大，这是人生问题啊，俺算个pi，怎么能指点的了？交个朋友以后在一起吹吹牛还差不多。呵呵

作者：蛋蛋5221　回复日期：2007-12-31　0:44:57
偶才二十七呀,呵呵.我是问我两年后该不该做灯饰,在这个行业做要怎样做才能有发展,我希望可以做大,呵呵.期待中........
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传统行业的准入门槛其实是最高，如果你已经立足了，那么你放弃的话，岂不是sb? 想办法努力做大，相信你的过去的经历可以帮助你实现这个目标！

作者：牵手一同谢幕　回复日期：2007-12-31　12:02:30
我现在想尽快卖掉酒店，还是想去做点若干年前我熟悉的行业——到布吉大芬去做商业油画生意了（本人以前是油画爱好者，10年没有摸过画笔了，画画可能已经不行了，但是还有自己的一点喜好，不知那里的生意现在是否好做哦~请楼主给点建议！）

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种瓜得豆乃商业秘籍也,不知道你的酒店经营多久了,为什么你现在熟悉的东西不是酒店而是10年前熟悉的油画呢? 事实上虽然我的初级教程貌似一切尽在掌握,但真正的实战是见招拆招,随时可以判断出当前状态的最佳选择是终极真理,做熟悉的东西是初级班浅显的入门技巧,也是本人对即将创业的人的建议,您需要在您的资源中仔细斟酌选择.

作者：云里阁　回复日期：2007-12-31　9:59:25

看了楼主给我的回复，我去看了《李嘉诚传》。发现自己的无知和浅薄，感谢楼主的好文章。
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见惯了论坛里的恶言相向,俺被您这种被人反驳后尚如此大度的得态度所折服! 本人一定向你学习,保证不对本贴任何人恶言恶语,呵呵

作者：高级混蛋　回复日期：2007-12-31　1:09:01
我顶你。老大。http://www.tianya.cn/new/publicforum/Content.asp?idWriter=11724828&Key=604924153&strItem=no100&idArticle=31061&flag=1 帮我去看看吧，就在本贴里写答案好了。谢谢
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如果你是摩根斯坦利，或者高盛美林，确实需要研究那么透彻，但是对我们这样的小民，那个行业其实不是非常重要，找个工资高点，公司成立3年以上，老板比较有思想的，应该是首选。

作者：忆新　回复日期：2007-12-31　4:12:46
熊熊之火........前辈,您好!我是星星之火..
我刚毕业,,当初苦于找工作,就任家人安排到一家事业单位工作,现在是肯定走不开的,除非外面自己能做出点东西来,,对我而言,现在发现深陷泥潭,真的不能就这么混下去.....一直有创业的想法.
看来我必须得违反你的一条了,呵呵!不过我觉得你想表达的意思或许也是:控制,把一切运气等一系列因素尽量掌控之中,..因地制宜才对.
我这情况,我也没太多钱糟蹋,我现在最应该做的就是学习,我是想拜你为师,不过这想拜你的人肯定很多,,你看来也不方便透露,,,只求推荐几本引导年轻人的好书,比如你说的那<打造金牌销售团队>.
冒出头来了,就好人做到底,你站内PM我也行,,发邮件更好:[email protected].....晚辈先谢过了!!!!
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实不相瞒，俺看过的企业管理经营方面的书极少，俺有时买高校教材看，呵呵，书店太多了，不过吸收速度极慢，对于你的情况，高校教材绝对不适合，。其实俺主要是自己思考。

作者：霹雳雨　回复日期：2007-12-31　2:41:21
写得很好,可以用于思考。
但任何秘诀都不能照搬照抄，更不能进行遵照执行，那样必死无疑。

世界是丰富多彩和千变万化的，成功者在于把握变化，而不是固守某一教条。

-----我的理解
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和武术一样，高级境界一般人太难达到了，先让大家练练马步和冲拳吧，呵呵