[经验交流]创业实战初级班教程

作者：1条笨鱼　回复日期：2007-12-28　22:27:43
作者：1条笨鱼　回复日期：2007-12-28　20:51:45
楼主如果运营着一个比较成功的企业，我将顶礼膜拜，否则我只能
认为楼主所说的是理论而不是经验
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首先: 是理论还是经验并不重要,重要的它是否可以指导你少走弯路.
其次: 理论和经验并非对立的东西,你把二者对立起来是错误的.
第三: 某个人实践是否成功并不构成他经验的错误,例如: 我开了屠龙公司后没有赚钱,然后告诉大家,开屠龙公司不行,难道不可以吗?
您的言语方面逻辑非常不严密,你可以抽空看看美国商学院的入学考试,逻辑乃非常重要的一项.

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从楼主的回复来看，楼主的确是个逻辑性非常强的人，虽然说你误会了我所说话的用意，也可能是我没表达清楚，但你的观点我还是十分赞同，的确的好好的把逻辑学好，另外我觉得心理学也非常重要，从你的回复中可以看出您非等闲之辈，以后跟您混了，呵呵，认真听课，您继续
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本来我已经做好挨你砖头的准备了，没想到您如此有涵养，谢谢！我一定努力奉献给大家更多的经验。

教程秘籍七: 如何与人合伙
据我的观察，身边创业的人，超过半数的选择的是合伙，而合伙人就像现在的婚姻一样，破裂的多，完美的少，也许不到7年就痒了吧？呵呵。
所以如何正确处理合伙人的关系是创业及其重要的一课！
一般人选择的合伙人无非是同事，朋友，同学，客户或供应商极少会超出这个圈子。而且往往选择的合伙人和自己的身份相似，例如：业务员和另外一个业务员合作，工程师和另外一个工程师合伙。但是当你创业后，马上面临的第一个问题就是分工问题，如果你与合伙人身份类似的话，分工不当会直接导致你公司的快速死亡。
首先请评估一下你自己，你的容忍度有多大？
初级容忍度：你的合伙人把和女朋友一起看电影得出租车票拿来公司报销了
二级容忍度：你的合伙人每天10点半后来公司，每天下班前1个小时就消失了，而且并没有告诉你他去哪里了。
三级容忍度：你交代给你的合伙人给某个客户送货收款，他竟然送了货后，空手会来了，并却告诉你，这个客户人品没有问题，款肯定会给的，而你认为这个客户一定会赖帐
四级容忍度：你的合伙人给别人说公司他是老板，你是替他打工的
五级容忍度：他对你指手画脚，直接吩咐你去干这个干那个
六级容忍度：你的合伙人提出他应该股份多点，你应该少点

请问，您的容忍度可以达到那个级别？ 对方的行为达到那个级别您会考虑是否要和对方继续合伙下去呢？
以上事项是众多的合伙人散伙的原因。 但---这些都不是应该成为散伙的理由。对于以上6级事项，我告诉正确的做法就是一个字： 忍！有人说：老师，是可忍孰不可忍！ 我拼了，老子宁愿不赚钱也不和这个王八蛋合伙了！那么有没有其他的解决办法呢？ 答案是：有！ 既然你不能忍，那你必须可以找到一个可以容忍你的合伙人！就这么简单，但是又有人说了，老师，我这个人是人不犯我，我不犯人，我不想去容忍别人，但我也不需要别人容忍我。 真的吗？ 那我可以很负责任的告诉你，迄今为止，俺从来没有见过不抱怨合伙人的合作者！打架动刀子，上法院的倒是见过不少。
那么难道就只有忍了吗？当然不是，也有绝对不能容忍的事情，举例如下：
合伙人收了客户的货款装进自己口袋，对公司说客户没付款
合伙人非要把自己不学无术的小舅子搞到公司来当销售部经理
合伙人在公司财务刚刚好转就提出买一辆别克
合伙人发现客户有新产品的需要，然后在外面又搞了个公司
……….
简单点说：凡是个性，面子，习惯等等方面的，你必须学会容忍，凡是损害到公司利益的，你必须学会不容忍。

题外话：把老婆弄在公司的人，只能让所有的员工及客户极端讨厌他的老婆，不会起到任何其他的效果，切记切记！

教程秘籍八: 把自己摆正位置

刚刚创业的人，尤其是原来没有当过领导的人，角色转变太快，以至于一时无法适应，做出许多荒唐的行为来，原来见过某偶然发了一笔后创业的某年轻人，出入带着一个女秘书，又无法做到像农民大款那样自如，非常滑稽。
心里希望别人都称呼他为某总，希望少的可怜的员工在他跟前毕恭毕敬（另外一个极端是和员工称兄道弟，恨不得大家共产共妻），感觉出门还要挤公共车太没面子了，不需要打的的时候也打车。置办一些高档的衣着或其他可以提高身份档次的物品。
感觉自己既然创业就是要过自由的生活，如果比打工还辛苦，那创什么业？所以决定每天睡到10点才来公司。
感觉公司虽小，自己毕竟是个老总，客户那面一般让手下去拜访，自己不能轻易出马，否则太掉价了。
有些人觉得过去自己的了老板简直黑透了,自己做老板一定要非常大方,绝不对下属苛刻,于是工资都比别的地方高,奖金月月都不能少.完全不知道什么情况下才要给员工发这么高的工资.
还有其他种种现象,在此不一一列举了.
总之,凡有上述症状的创业者,犯了角色快速变化不适应症. 需尽快调理.
调理方法如下:
1. 保证你永远第一个出现在办公司,最后一个离开办公室
2. 你见客户的数量要绝对超过你手下任何一个业务员的数量,例如你手下2个业务,每人每月见80个客户,那么你要见过上述160个客户中的至少120个.
3. 给自己发全公司最低的工资,记住公司的钱和个人的钱要绝对分开!(极其重要)
4. 希望员工做到的,自己首先做到,例如要求员工写工作总结或清洁办公室等等
5. 要明白,当你选择了创业这条路的时候,你就注定要过牛马不如的生活至少2年,明白吗?不要说社会上有多少快速成功的例子,我可以告诉你,彩票每周还开3次呢,不知每周要创造多少个500万.但是不幸的是永远不是你.
6. 其他种种读者自己可以开发出来的调理方法….

教程秘籍九: 创业开始的第一个目标是什么?

前几天和一个刚刚创业的工程师吃饭,此人原来在某公司开发了若干软件系统,过去销售还不错,有一定市场知名度.由于公司经营不善关闭,该工程师和公司其他几名工程师租了一个小办公室.我问其现在的精力都在干什么?答:在开发一些新的产品.然后开始大讲特讲新产品的功能及未来市场前景多么宽广.问其为何不把老产品销售工作做起来, 此人竟然被噎住了,无言以对.公司已经开张4个月了,几个原来靠薪水的工程师自己凑钱拼搏,钱在天天得花,竟然从来没有考虑过收入从哪里来,什么时候来.一定要到了突然发现没有钱的那一天,才开始着急,四处打听谁可以投资,运气好的,被别人收编,运气差的,公司四散,前边的钱和精力全部丢入水里.
每次我见到这样的创业者,俺都怀着无限崇敬的心情仰视对方, 佩服阿佩服,真是艺高人胆大,我真的非常吃惊为何这个社会有那么多平时看起来胆子不大,性格内向的人投资项目为何如此胆大妄为?他们拿自己的钱往水里丢,眼睛都不眨一下,丢的兴起的时候,把老婆的私房钱,老娘的棺材钱,儿子的奶粉钱,同学哥们的购房首期款全部拿来痛痛快快地丢进了水了!
如果有人愿意学习俺胆小如鼠的性格,那么我告诉你,公司开张之后的第一个目标就是: 财务平衡!
请牢牢记住上述四个大字,在你的公司开张之后,任何事情都没有这件事情重要的了,如果有10见事情列在你的面前pk，第一个标准就是那些事情可以马上为你带来现金收入！！任何超过6个月以上才有可能创造收入的东西都将成为你公司死亡的毒药！！（事实上以你的智商得出结论的6个月，一般要至少乘以3~5， 就是18~30个月以后）
不要幻想某个大客户公公关8个月内可能让你赚几百万，一个打电话让你马上送某东西过去马上可以赚10块钱的客户远远重要过告诉你明年向你采购300万的客户。同样：一个马上可以销售的不伦不类的低档产品，其重要性远远超过6个月以后才会上市的某个轰动世界的产品。
财务不平衡的第一个严重后果就是彻底摧毁你的自信性，把你的员工的积极性无情的推倒。只要你的财务报表连续出现几个负数，相信我，如果你依然可以做到面无表情，基本上你已经在开始盘算着怎么把丈母娘的房产证骗到手了。

请牢牢记住我的胆小如鼠创业法的秘籍： 公司开张后的第一目标：财务平衡！

财务平衡的好处太多了，你的内分泌将维持平衡，大脑神经化学成分也将非常平衡，你和下属的关系，和老婆在床上的搏斗都将非常平衡！如果你的财务不平衡，那么上述种种都将不平衡。

教程秘籍十: 创业常见病之----自大+狂躁综合症

公司也开张了,业务也开始了,逐渐也有收入了,而且还在业务过程中慢慢的发现了一些新的机会.这时候的创业者,特别像刚练了几个月南拳的年轻人一样,感觉非常好,恨不得天天举行武术比赛,从此自己打遍天下无敌手.而且对铁砂掌,硬气功,少林腿法,螳螂拳,醉拳,双节棍,飞檐走壁,穿墙术,起死回生术等等都有了浓厚的兴趣,感觉自己精力极端旺盛,大脑极度活跃,只是时间不够用.

那么,恭喜你,你已经越过了创业的第一个痛苦的时期,进入了创业者的第二个阶段，同时你也得了 自大+狂躁综合症

该病患者较轻的，沉湎于幻想，经常想入非非，时不时考虑未来的公司总部大厦建在哪里，较重者，马上付诸行动，公司规模急速膨胀，名片改印刷头衔为总裁或ceo，手下多了几个经理，设立了若干新的部门，公司将在保持老业务的同时，快速进入更具有增长性的新行业或新产品。公司的财务报表出现负数，而你竟然不屑一顾。

初次创业的人大概只有不到40%的人可以坚持到这个阶段，60%的人经不过俺前面的考试已经被屠杀掉了。所以首先恭喜你进入下一关了，当然了，场外观众的短信投票是无法帮助你挽回败局的，要靠的只有你自己，冲过去，你将进入月冠军，你将实现100进40。历史的数据告诉我们了中小企业的3年存活率是10% ，所以你必须在pk台上最终取得40进10的资格，否则你的赌注就是你的所有财富和未来无穷的悔恨！
在这场100进40的淘汰赛中，你唯一可以干的事情就是保持一个清醒的头脑，把你要干的事情从财务方面市场方面资金方面反复的测算及沙盘操演。我相信你任何事情经过3次以上操演的，你必定迈过100进40的大关。其实失败的避免是非常容易的，照我说的做就好了。

恭喜你，马上进入中级班的培训，同时也祝福你顺利晋级成为40进10的胜利者！

（初级班教材完）

作者：哥们胸中有乾坤　回复日期：2007-12-29　9:33:11
根lz请教个问题。

我毕业6年，4年传媒工作，以杂志和策划为主，后涉及销售，2年美容化妆品行业工作。现在想自己搞点事情，有几种设想，一种是边工作边寻求机会，这样比较稳妥，一种是辞职自己做，但没有成熟的项目，就像前面兄弟说的，我相信很多人都有这种情况，总觉得自己该做点什么，但又不知道该做点什么，也许就是你所说的，身边就是金子，但自己没有发现。

我目前的想法是把传媒和美容结合一下，出一本美容方面的杂志，或者在美容院终端安装液晶广告，类似分众的模式。

请指教。

我先上个大厕，希望回来可以看到回复。细节再探讨。

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初创业必杀技之一：任何创新都是创业者的毒药！ 你可以在工作中构思出商机，值得表扬，但是切记切记： 创新对社会是动力，对个人是毒药。打仗冲在最前面的士兵，他的外号叫烈士。创新的最佳选择是用别人的钞票，明白吗？ 如果你可以找到别人的钞票，good! 照你说得去干！ 如果你找不到别人的钞票，那就把这个项目认真构思所有细节，然后持之以恒的去找投资人。
我一直有个问题想不明白，为什么那么多的初创业者对既有的产品市场都统统视而不见？要明白一点，对任何初创业的人来说，事实上你的胃口并不大，每个月稳定有2万的利润，恐怕很多人都高兴死了，难道现在的市场已经饱和到没有任何机会为你创造2万元的纯利？创业的第一步是先活下来，发展永远是第二步，甚至第三步以后的事了

初级班必备之哲学知识：

有时候我都非常崇拜我自己，为啥如此敏锐阿？竟然看透了宇宙的真理？而书店无数本书的作者为啥都如此的stupid?孙子兵法只有寥寥数字，却道尽了对弈的精髓。俺的创业初级班教程也正如准备创业者的一展明灯，它虽然文字不多，案例粗浅，但它融合了创业的精髓，任何真正领悟到我的创业秘籍的人，都将把可以把他未来遭遇的损失降低到最低。
有时候我都在想，哲学系的人找不到工作，简直就是stupid之极阿，哲学多重要啊？人活在这个世上，如果没有哲学指导自己，那么地球将是一片的黑暗！

以下3条是初创业者必备之哲学武器
1． 打无准备的战役=送死=sb
2． 别人永远比自己可以轻松找到成功的办法，这是正确的。自己只能通过多思考来补偿
3． 自己的运气永远是最差的，这是非常正常的，自己只能靠勤奋补偿差的运气

以上3条作为初级班的锦囊妙计，可惜诸位同学无法面授，否则，我将把此三条写在布上，装入一锦囊之中，郑重地告诉你，在你公司危难存亡之际，请打开师傅俺临别赠你的精囊，你将获得无穷的力量！ 克服重重的艰难！到达成功的彼岸！

作者：jackls　回复日期：2007-12-29　11:39:31
首先,请允许我对楼主说: 辛苦了
此文章虽说讲术的是初级阶段,但充分说明了一点,提供了经验，让大家少走弯路，说百了就是讲的太实在了。。归纳如下：
1、对目前处在企业但一心想要创业的人员（类似我）
2、对目前正打算创业的人员
3、对目前正在创业的人员
4、对目前创业失败的人员
可见是楼主或者文章的用心良苦啊。。。说到这里。我真期望能与楼主能有一次亲密的接触。。这可不是搞断背山哦。。呵呵~~，只是敬重楼主的学识、为人、以及这种愿把身边的例子分享给大家。引以为戒，防止在大家身上再次发身。。
文章中楼主"熊熊之火"虽说是有些狂妄自大，但我相信大家同我都能理解。文章中的狂妄自大含有的信心非同一般，有信心才能做出成功的事情来呢。何况楼主的小小自大又算得了什么，再说又有哪个成功人士没有自大的心理呢？？？？

说到这里也介绍一下自已吧：
本人26岁，四川人。目前做计算机相关工作，在一起港资企业做助工。负责公司的网络同电脑的维护工作。在这行接触了快7年，实质工作接触3年时间了吧，至于薪水方面，，就别谈了，低啊，说到存款，哎，更别提了，
经常想起自己目前的状况，或是再这样走下去，真不知道该咱办，更别想什么买房，买车，照顾家庭，都还是个“？”号，有时也想换换工作，因为这个行业有着能帮我的人，但是工作的性质同我不占一点边。但最后自己尽力了。。未能转行。。现在好迷惘。不知各位同楼主能否给点意见。还是感谢大家。
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现实中的本大侠非常谦虚,文中狂妄只为博大家开心而已,千万不可当作榜样学习.
关于你这样的情况本人将另写一片<打工实战培训教程> 敬请期待.你现在需要学习的是如何打工,而不是如何创业.
各位: 在我的培训教材关于你是否有经营头脑的测试中,其实有另外一个简单的测试方法告诉你: 我可以很负责任的告诉大家,极少有打工失败者创业成功的. 李嘉诚创业之前销售业绩是公司第二名的7倍!!可以想想吗?
把公司当作一个小社会,你混得这么差,你如何在一个大社会可以混得好呢?打工打得不好的,说白了就是相当于社会大学没考上,而创业成功者是社会大学研究生学历的人干的.不知道大家理解乐没有?请打好自己的基础!!

作者：tjzh2007　回复日期：2007-12-29　13:38:21
本人已打工十多年了，单位也已换过几个，前几年也到了打工的高峰，收入各方面也满意，但现在刚换的单位。突然感觉没有一种归属感，没有什么再上升的机会，因为年龄也在涨，之前也考虑过创业，但是有了好的项目也不敢冒然去做，总想兼职做到一定程度后再辞职，有了好的想法和项目，也非常认真的做过调研和策划，也找过朋友一起商讨过，但几个朋友都比较保守，总是给我说反面的东西，到现在也没有做成什么。但我现在一直在找项目，也下决心在一年之内辞职去创业，请教楼主，能否给一些建议。

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你说的都不是你可以去创业的理由,创业只有一个理由,就是你已经发现了一个可以赚钱的项目.你犹豫来犹豫去,无非是对项目的判断不准确而已.请参开我会面关于项目的评论,自我评估,实在评估不了,把详细细节贴出来大家帮你分析.

作者：wyrflyer　回复日期：2007-12-29　16:03:32
无意中看到这个贴子，心中一震，因为我也是刚刚想创业的人，看到楼主的话，真是受益费钱，看了来自己创业真的需要好好考虑。
我今年30岁了，工作了8年，一直在销售行业飘荡，现已过而立之年，却也一事无成，存款也没有，很是惭愧。
想在今年自己开一个小店，做汽车饰品，就是简单的饰品那种，投资几万块钱，等到稳定后，在把车装饰也做起来，不知是否可以，希望楼主能够给予帮助，谢谢了。
另外，我本人很喜欢车，想从这里开始，能够进入车的世界，最后能够成立一个汽车俱乐部，享受在车的世界，。
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我希望教导给大家的创业理念是100%成功,而这必须是干自己熟悉的东西,如果你仅仅凭着爱好去开汽车饰品,成功几率肯定小于30%,当然如果你愿意为这30%去赌一把,未尝不可,说明我的教程并非为你量身定做.
"等到稳定后，在把车装饰也做起来",这属于考虑太遥远的事情了,创业初期财务平衡永远是第一的.

看了各位同学的回复,深深感到大家在第一个问题: 创业理由这一关都统统倒地了,到目前为止,我可以很负责任的告诉大家,绝大多数同学面临的问题是不会打工的问题,并非是如何创业的问题.
把转变打工失败的局面寄托于创业是非常危险的,我大胆预测一下,你的失败几率应该是大于99%! 决不危言耸听.
上面几乎所有的咨询了我的同学: 奉劝各位切莫仓促创业,无谓的送死是毫无价值的.

作者：摄氏36度半　回复日期：2007-12-29　16:25:54
唉，特意注册了一个id来回信，回来发现连地板都没了



我想请问楼主，你说的很有道理啊，但为了增强说服力，我只问一个问题：楼主您现在成功创业几年了？
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请看本贴第一句话

作者：gfengxue　回复日期：2007-12-29　16:36:48
楼主啊，如果早两年或者说是一年半看到你的贴子，我的日子就不是这样过的了。俺一辞职，立马到华强北女人世界盘下一个月租一万五的店，然后一个月后丢掉八万元狼狈而逃，唯一的收获是减肥成功。

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给没有谈过恋爱的人讲失恋的痛苦确实是件不可理喻的事情,而失过恋的人自然可以明白我讲的是什么,呵呵!

作者：木忧鸟　回复日期：2007-12-29　16:36:13
楼主还真把自己当李嘉诚了吧
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年龄大了,对自己人生的遗憾就是在最关键的时候总是遇不到明白人的指点,白白浪费若干生命,现在看到很多像俺年轻时的朋友,忍不住告诉大家前面的路上有块石头,碰上去会很痛,仅此而已,谢谢提醒!

作者：摄氏36度半　回复日期：2007-12-29　16:39:38
熊熊之火大哥，我可以这么称呼你么？您的大作已经仔细的读过了，我把我的情况给你说一下，麻烦帮我分析一下啊，我今年24岁，在江苏的一个小城，家电行业工作6年了，在海×做过2年业务，现在在一家大型家电连锁做主管，创业的念头，说实话6年前就走了，却一直没有觉得没有合适的，你说的在工作中发现机会，说实话，机会发现过，却不是关于家电销售业的，个人认为家电销售这一行，就是我从事的这一行，已经趋于饱和，但是在出差外地的时候发现过商机，由于当时没有认清自己的目标，还有种种犹豫，没有做，事实后来证明我看中的小吃业是很有前途的，但是我没有做。现在并不后悔，只是想说明下情况，呵呵，我现在经过分析，认定只有自己做生意才是我今后人生的目标，但现在这份工作并不打算辞职，现在打算做珍珠奶茶，发现市场后，却发现我的城市在这2个月内发展了10家奶茶连锁，你觉得我适合创业么？像我这样不打算辞职的，您有什么指教么？
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其实你说的创业是赌,和我说的创业不是一回事,这个社会大多数人把赌当作了创业,而心理并没有准备好承担哪怕1%的失败的可能性,如果赌注不是很大,赔率可能很大,而你又碰巧有赌注,是否去赌一把,其实自己就可以决定了.

作者：如果蒋公执政　回复日期：2007-12-29　17:06:34
楼主可能很成功，但是我估计他也年纪不小了
100%成功的项目而且资本最好只有自己财富的20%
呵呵 我实在没有耐心看完你写的
我相信一个人有多大的格局 就能做成多大的事情
风险永远是不可预测的，变化大于计划
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本文是给那些积蓄不多,赌得起输不起的人专门量身定做的,其实如果你是富家子弟,赌本很多,看我的文章确实浪费时间了.

作者：Vincent2088　回复日期：2007-12-29　17:12:09
搂住清讲讲如何从自己熟悉的东西中发现机会。我自己现在有种熟视无睹或有眼无珠的自卑心了。也许应该老实承认至少目前不是创业的料
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个人观点是这项能力基本上是天生的,后天极难培养.不一定正确,欢迎讨论!

作者：云里阁　回复日期：2007-12-29　17:48:25
李嘉诚当年要是看到楼主的文章，今天肯定是默默无闻的！！！
马云当年要是看到楼主的文章，今天肯定还在教书！！！
李书福当年要是看到楼主的文章，今天肯定还在修地球！！！
盖茨当年要是看到楼主的文章，今天肯定在做教授！！！
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请认真学 嘉诚传，你就明白我的部分理论与李嘉诚的实战历史完全吻合，盖茨同样，呵呵。 马云和李书福是赌徒，这个世界每天都有不计其数的赌徒胜出，问题是你如何保证是您呢？胜出的赌徒是
值得羡慕的，但是是无法copy的，明白吗？甘肃刚刚大乐透中了1亿的哥们是否可以成为您的偶像？人类研究理论的目的是未来可以复制，无法复制的成功没有研究的价值，也是学不到的。

作者：sakura0　回复日期：2007-12-29　19:45:14
楼主的观点我就看了上面的一些，没有经营头脑的人不适合独立创业？？呵呵，很片面吧~~~~自己认为成功自有成功的道理！！而不是说成功以后回头看是什么促使他的成功！！！！
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张好古没有经营头脑，一样连升三级，没有经营头脑不适合独立创业是初级班帮助需要帮助的人做出最简单的判断的快速公式。即使你没有经营头脑，只要你老爸是省委书记，你还怕不会成功吗？ 举这样的例子太容易了。

作者：武汉的　回复日期：2007-12-29　18:30:22
06年大学毕业生,目前还没有准备创业,一是因为没有发现项目,(或者说非常好的项目),二是因为没钱(目前只存了11万,下午刚刚查过),还是好好做我的销售先,不过还是感谢LZ,多谢了!
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大学刚毕业竟然有11万德积蓄，说明你非常不错啊！ 佩服，当年俺大学毕业四年之后，终于才把刚工作时欠下的300元还清，呵呵