作为一名列车售货员，我来聊聊火车上为什么会有人老是来推销小商品
列车员收入？
列车员不卖货，卖货的是售货员。在2009年，售货员月薪过万的是有，但极为少见，3-8k不等，都赚个辛苦钱。 每走一趟线路需要承包商调配，还算自由，但例如郑州到哈尔滨，郑州到上海这些销量比较好的线路，都属于老售货员专享；
我之所以走过这些线路，在于销售额高，公司也会把这些资源适当释放给转化率比较高的新售货员。 郑州到哈尔滨，往返3天，除去产品采购，服务费，我最多净利润1200元，一般获利400-600元。 郑州到上海，往返2天，净利润300-500元，我最多在临客意外挣过800元。
列车员不卖货，卖货的是售货员。在2009年，售货员月薪过万的是有，但极为少见，3-8k不等，都赚个辛苦钱。 每走一趟线路需要承包商调配，还算自由，但例如郑州到哈尔滨，郑州到上海这些销量比较好的线路，都属于老售货员专享；
我之所以走过这些线路，在于销售额高，公司也会把这些资源适当释放给转化率比较高的新售货员。 郑州到哈尔滨，往返3天，除去产品采购，服务费，我最多净利润1200元，一般获利400-600元。 郑州到上海，往返2天，净利润300-500元，我最多在临客意外挣过800元。
为什么那些东西能卖出去？
1.空间； 在列车这种狭窄的空间里，无所事事，根本躲不了这种广告轰炸。 产生购买必然需要几个过程：认知→认可→认购 不但躲不掉这个营销的过程，在火车上消费欲望也很容易被扩大，从而将这一过程缩短；
2.认知能力 火车是最体现人生百态的地方，各个阶层的人聚集，鱼龙混杂 购买人群也是以信息闭塞，甄别能力较弱的底层民众为主，当然也有很多只是买个情怀，旅途漫漫，消遣一下。 由于信息接受程度不同，同样的东西，你觉得廉价地摊货，可能对很多人来说，确实是个好玩好用的东西。
3.销售技巧 在售货员当中，随便拎出来一个都是段子手，都是艺术家，跳舞唱歌无所不能…… 这些技巧都是在销售的过程中不断完善，然后同行间的不断交流中得来的，各种手段。
举个栗子，问你要不要买某件东西的时候售货员通常不会问你要不要，而是问你要几个？
1.空间； 在列车这种狭窄的空间里，无所事事，根本躲不了这种广告轰炸。 产生购买必然需要几个过程：认知→认可→认购 不但躲不掉这个营销的过程，在火车上消费欲望也很容易被扩大，从而将这一过程缩短；
2.认知能力 火车是最体现人生百态的地方，各个阶层的人聚集，鱼龙混杂 购买人群也是以信息闭塞，甄别能力较弱的底层民众为主，当然也有很多只是买个情怀，旅途漫漫，消遣一下。 由于信息接受程度不同，同样的东西，你觉得廉价地摊货，可能对很多人来说，确实是个好玩好用的东西。
3.销售技巧 在售货员当中，随便拎出来一个都是段子手，都是艺术家，跳舞唱歌无所不能…… 这些技巧都是在销售的过程中不断完善，然后同行间的不断交流中得来的，各种手段。
举个栗子，问你要不要买某件东西的时候售货员通常不会问你要不要，而是问你要几个？
今天就更到这啦~！~
分享个故事：
"最后一次了哈，今晚最后一次供应水果。来，抬抬腿，让一让！"
……
“真的是最后一次了啊，过去就不过来了”
……
……
某乘客曰“卖水果的真的不来了？”
话音刚落，只听：
“最后一次……”
“哈哈哈哈哈哈”
瞬间整个车厢都醒了！
售卖员也笑了。
分享个故事：
"最后一次了哈，今晚最后一次供应水果。来，抬抬腿，让一让！"
……
“真的是最后一次了啊，过去就不过来了”
……
……
某乘客曰“卖水果的真的不来了？”
话音刚落，只听：
“最后一次……”
“哈哈哈哈哈哈”
瞬间整个车厢都醒了！
售卖员也笑了。