奔四妈妈，小学文化，没资本，异国创业！

大家别笑话我哈，我不是一个标题党，当然我目前也没疯，我只是追随自己的内心，去做一件能让自己开心的事情。


事实上，我并不是那么喜欢国外的生活，我也没有移民的打算，我只是觉得我现在的生活过得一潭死水没有味道，有点快要被窒息的感觉。我急需新鲜的环境，我需要有一点点改变，我想回到当年那个有激情，敢想敢做的自己！


其实我现在的小日子用朋友的话说过得也挺不错的，家庭和睦，双边父母都健康，还有一份小小事业，女儿又这么可爱，实在没必要再出去折腾受苦。只是我这个人好像有点天生命贱，里面总有一颗不安份的心，用一句话来概括自己，那就是：生命不息，折腾不止！


本人经常犯点小懒，突然一个人在外地，没了家人的监督，我想我可能很容易就放松犯懒，所以，决定在这里开贴，一是让大家起个监督作用，二呢也是想让家人有个地方可以了解我的一些生活与工作上的状态而不用为我担心，尤其是我家老妈，还没走呢，就已经几次三番电话过来了，说是现在最不放心的就是老大了，（我家姐妹5个，我排行老大，呵呵），这么大年纪还要往外跑不安全啊，一个人在外面没人帮忙之类的，总之是千叮咛万嘱咐，总想劝我放弃这个打算。


唉，每次电话搞得我挺内疚的，总觉得自己长这么大了还让家人操心实在不应该。只是每次我也很享受来自老妈的关爱，习惯了她的唠叨，也只有在她面前，我可以不要表现的那么坚强。


在这里我想对我所有的家人说，不用担心，我会很好！虽说自己这次还是独自一人闯美国，但毕竟不是第一次出远门了，有了这么多年在外生活的积淀，有了来自女儿赐予我的力量，有了家人与朋友的支持，我一定会过得很好！因为我是一个生活中打不死的小强！哈哈.....

谢谢楼上各位的回复，一会继续再贴一些上来。

好了，煽情完了，开始正式写贴！

很多年了，天涯一直是我的最爱，现在手机上或者电脑里默认浏览页的其中之一就有天涯，只是因为自身知识水平有限，一般只看不写，也很少回帖，算是一个资深的天涯潜水员吧. 所以，如果看官觉得我的文笔太烂，还请多多包涵我这个只有小学文化的人啦，再说俺属于比较BLX的人，板砖多了，可是会被吓到哦。
(顺便说下，这个ID是问我一朋友借的，呵呵）

机票定在了4月1号，从现在开始直播我的美国创业，我会尽量抽时间上来更新。
不管结果成功与否，我都会如实记录，如果成功了，你可以通过我的这个帖子借鉴，如果失败了，你也可以吸取我的教训。而我自己，也没有给自己很大压力，成功最好，失败也没关系，权当出国旅游散心了，这几年下来，已经快把我闷坏了!

对了，我给自己成功的定义就是能够顺利把分公司做起来，有固定的几个工作人员，业务稳定后我可以抽身半年待国内，半年待美国，这样，两边都不误，两边都发展，这是我希望的理想状态。

按照惯例，先来个自我介绍吧：

姓名：这个就不说啦，大家也别人肉哈，反正俺也不是啥名人也没干过啥坏事。

年龄：前段时间过38妇女节，让38岁的俺很是伤心一回，今年真三八呀！

学历：小学有毕业，初中上半年，高中没进过，大学待两年，每次别人问我学历，我都很内伤，俺啥文凭都木有啊！

婚姻：真正的晚婚晚育，三岁半女儿最可爱，是妈妈心中的至尊宝，怎么宠她都不觉过分，快被大人宠坏了！

工作：

16-18岁小学一年级代课老师
是的，自己都只有小学文化，还去教别人家小朋友，小心误人子弟，当时没少被我半年的初中同学这样讥讽过，现在想想都瀑布汗呢，好在据老爸说（他是优秀老教师哦）我所教的班级成绩还行，曾经还得过镇上的一次教学奖。

18-22岁各种打工
温州找工没人要，混了半个月，带去的钱不够，饿了一星期撑不住回家，后转战深圳，因为没文凭，因为个子没长开，他们说看着像童工，最后好不容易，也是历经折磨，折腾10多天经人介绍才进了厂做了一个流水线上的擦鞋工，找工的10多天里，跟着同去的男老乡们一起混，什么睡草地，住工棚之类的俺都有份。后面先后做了流水线班长，也上夜校考了个会计上岗证，做了差不多3年的会计。打工阶段虽说有血泪史，但也是人生最无忧阶段，有兴趣再8；

22-24岁脱产去大学读经贸英语
唉，这个最没脸，最难堪的阶段，终于让我给熬过去了。俺一直是个要强的人那，在哪做事都想成为最好的一个，不能最好，至少也别垫底呀！到了这里，大家都是高中过来的同学且个个比我小好几岁，我这个刚认识全24个英文字母的人哪里能跟人家拼？

学校招生的门槛是高中毕业，第一次入学都要摸底考试分班，分数高能分到好班，为了让老师不知道我的底细，为了我能顺利入学，我最终逃到八一广场玩去了！

第一次上课同学们都要做自我介绍吧？好了，轮到我时彻底哑巴了！一句说不出啊，那个丢人惨状就甭提了！更别说后来要学的什么语法，听力等等，那时的我跟他们是完全两世界！第一学年的期中考试，期末考试，每次我都差不多是倒数第一呀！即使到现在，那个语法我知道我是怎么也考不过的，自考大专文凭也就这样放弃了。

唉，不说了，反正是活得最压抑的阶段，如有朋友感兴趣我再八吧。

楼上这些广告真是看着让人烦！我这又不是热贴，发这没用！
麻烦斑竹删一下，谢谢！

24-25岁在越南做外贸助理

仗着在学校苦扎苦练2年英语，口语不错，加上堂弟介绍，去了越南做外贸经理助理，从此开始涉足我的外贸生涯，台湾老板很不错，生活照顾的很好，只是实在不喜欢生活在一个没有很多用到英文机会的地方，加上没有兴趣学越语，那一年我简直生活在精神的沙漠中，特别孤独，没有地方排遣，没有朋友沟通，很难过，只好选择回深圳。

25-28岁回国在某电器公司任职外贸经理

正常的白领工作与生活，感谢老板的信任，在这里得到了很多锻炼与提升。
应该说我很幸运，虽然我不是特别出色，但每个公司的老板对我都特别好。
能够被人认可，被赏识的感觉真的很棒！打工经历对我的创业很有帮助，真诚感谢这些前辈对我的言传身教，一生受益！

28岁至今: 创业挣扎中

外贸创业门槛低，当年4-5万弄个小办公室，前面一年没挣到钱净赔钱了，一年下来连工资都开不出，第二年也只是混了个温饱，好在最终撑下来了，日子也越过越好，也积累了一些优质客户。只是外贸的好日子并不长，尤其是最近这一两年，大环境日渐恶化，不得不让我重新思考我这个小公司的定位与方向。

去美国创业的想法自去年初开始，到现在已经在我的内心纠结了近一年，这一年中不知多少个夜晚因为这个念头，思前想后到夜不能寐。有时甚至失眠到傻坐床上一夜无觉，早上还得照常起来上班。这种内心的煎熬其实很痛苦，但我知道这种痛苦很多时候确实都是我自找的。但是又没有办法，我就是那种一旦有了想法，就一定想要去做，做过之后不管成功还是失败，内心才会坦然接受任何结果的人。


当然，在纠结的这一年中，我不仅仅是停留在想的阶段，我做了很多分析，测试，判断，再检验等，这个过程折磨透了一个人，那就是我老公。因为网络这块我是小白，但我又时不时有不同的想法，所以，让老公做了很多各种不同的网站测试市场，上上下下折腾很久，到现在总算开始有了一些不错的反馈，才有了今天我想要付诸行动的结果。


我生来就不是一个爱冒险的人，曾经花旗银行的工作人员帮我做过性格以及理财测评，结果出来显示我是属于他们客户类型中最保守型的。所以，一些激进型的理财方式或者投资投机的生意机会都不被我接受，这也就造成了我创业多年，不能像别人那样，逮到机会突飞猛进的发展。作为商人，学会适当的冒险这是必需的，这一点我今后一定要努力改进。

为什么选择美国拉斯维加斯？

其实我一开始最想去创业的国家是德国，因为我们的外贸产品在欧洲市场销的还不错，在德国也有一个合作多年的，互相特别信任的客户，再加上德国的展会业也很发达，
自己出差德国时也很喜欢那里的环境。但最终我还是选择了美国，这其中的原因只有一个，那就是语言。去德国我没有德语基础，那样一切又会像回到越南的境况类似，自己到时有力使不出，那肯定是事倍功半。虽说德国客户答应给予应有的帮助，但毕竟万事还得靠自己。

去美国的话，洛杉矶估计是大多数华人的首选，我本人也很喜欢洛杉矶，那里的气候跟深圳很类似，只是我的创业项目是跟展会业相关的，我想公司设在拉斯维加斯更靠谱一些，毕竟拉斯维加斯具有世界展会都市之称，平均下来几乎每天都有各种大小展会在这里举办。

不过后期如果运作顺利，公司设在哪个城市都不重要，即使在国内也可行。因为我做的是一个平台，服务的对象是全球参展企业和商旅人士。事实上，在前期的市场测试中，我已经在开始运作了。到目前为止，我们已经为50多个企业提供了服务，当然，这些服务都是免费提供的，前期主要是看看整个操作流程是否可行？这种服务能否被企业接受？现在看来，好像结果还行，虽然这些服务暂时没有给我带来任何收益，但我想至少这个市场还是有的。

设在拉斯维加斯唯一让老公担心的地方，就是这里是赌城! 老公说我本质里有好赌的因子，只是平时没有给我诱惑的机会，所以不被发现。哈哈，这个我承认，上次趁老公先我一步回国，在无人管的情况下，熬通宵奋战一晚，最终把老公赢的100多美金加上自己的600多美金全都奉献给了赌场。唉，赌博占不得，老虎机碰不得呀！

在此，我给自己立下军令状，俺坚决不赌，即使不小心进入赌场，也绝不尝试，一定做到！大家一起来监督哈。

为什么选择展会行业？

归根结底还是一句，做自己熟悉的行业。自从99年踏入外贸行业以来，近14年都在跟各大小展会，B2B平台打交道。参加国内外展会不计其数，对境外参展也非常熟悉。因为外贸推广的最主要的途径无非就是展会，B2B平台，外加SEO谷歌百度搜索之类的。

而随着近几年国内广交会竞争激烈，外商来的越来越少，外贸环境一年不如一年，为了避开国内恶性竞争，很多企业选择了走出国门去境外参展。当然境外参展效果有好有差，但成本确实不低，一个境外展下来，至少10多万。如果不充分利用展会这几天的促销时间，这笔钱基本就打了水漂。

刚创业那几年，去国外参展，为了省那2-3万块钱，我甚至一个人去参展，很显然，忙的是焦头烂额，临时找人帮忙也一时找不着，公司里业务员也远水解不了近渴。而大公司参展也不可能向国内办展那样弄多几个工作人员在展台接待提升形象，毕竟成本也要考虑的。这样的问题，在跟同行的老板交流时也有这个烦恼。

所以，我就想目前好像还没有这样的一个专业的平台，有的只是各个地方论坛的有限信息，可供企业选择的人选也有限，都是碰到一个是一个。这样工作能力，语言水平不能保证的情况下，展会促销效果也就是个未知数了。

基于这个想法，我去年8月份开始尝试了解，也做了一些市场测试，最终效果还不错。就像之前说的，我们已经为50多个企业成功牵线搭桥了，他们之中有去美国参展的，也有去俄罗斯参展的，也有外商来中国需要中国的当地翻译和导游的。虽然这些服务暂时没有为我带来收益，但让我看到了我的这个服务确实帮到了这些企业，只要市场有需求，那就有希望。

这种平台，网站设计好坏很关键，我不希望像国内的某些类似人才平台那样复杂，花里胡哨的，让人看的眼花缭乱无从下手。我决定采用国外风格，一切以简洁明了为前提，争取让用户使用起来简单流畅就可以，所以我选择花比国内多几倍的价钱去聘请国外的建站公司来帮我建设网站，让他们完全根据我自己的构思来设计网站。从开始构思到建站，前前后后花了近4个月，到目前建设基本接近尾声，应该能在我去美国之前可以上线了，我很期待!

离启程时间只剩下半个月不到，但是我手上的事情还有很多没有安排完，这让我很有点焦心。尤其是公司新近招了两个业务员，我必须在离开前教会他们所有的工作流程。

这边公司交给老公打理，虽然他以前是在电视台工作，对外贸行业并不熟悉，但经过这几年跟着我混，已经基本上可以独立经营了，呵呵,加上公司规模才7-8个人而已，管理也不是什么大事，基本问题不大吧！

这个星期需要确定租房的事情，一开始我比较倾向于先租个一房一厅或二房一厅都可，因为担心跟人合租不太方便。我甚至还在拉斯维加斯时报上打了招租和招聘广告（全免费的哦，刚开始我还不相信,没想到真有这等好事）

收到了一些反馈，但没有看到合适的。不过，有一个独立别墅的房东看到了我的信息，跟她谈的还比较愉快，房子里也只有她跟老公住着，所以，我可能先决定租她家试住一个月看看。

这个是我在拉斯维加斯时报打的广告，联系信息我遮住了，呵呵：

我的业务，需要大量的兼职人才加入，这个很关键。为了测试市场，我也在美国著名的华人报纸---世界日报打了招聘广告，效果很不错，收到了比较多的兼职简历，只是费用也挺高的，估计这个方式我后面会谨慎使用，毕竟我的资金不多。

美国公司是去年7月份注册的，是通过联系当地的一个公司代办，全部办下来总共花了500多美金，时间也比较快。注册这个公司除了开展我的新业务，没想到它对我现有的外贸公司也很有帮助，很多我的国外客户看到我们在美国设立了办事处，好像在合作信任度上加强了不少，也因此跟来自北美和南美的客户谈订单时要稍微比以前容易了一些。
这个是意外之喜！呵呵

这次去美国，我定了9月25号的返程机票。因为是商务签证，最多只能待6个月时间，好在我的签证是一年多次往返，到时无需签证，只要重新再买机票去就可以了。

@桑田岛 @yinmei77 @关于40年

谢谢关注，稍后更新。

一个星期没来，帖子都不知道掉到哪去了，看来我要努力更新。

美国创业进入倒计时，只剩一周时间了。

这个星期忙的实在没边，为了网站赶在我离开前上线，我已经连续4个晚上没有好好休息了，每晚熬到3-4点，白天还要继续上班，眼睛因为过度疲劳，右眼跳了4天，加上这几天还遭遇天气多变感冒了，整个人的状态都不好，很难受。下个礼拜开始，我需要好好调整，否则，身体可能会在我离开前垮掉的，到了美国咱可生不起这病呀。

好在我的忙碌有一些些回报价值了。虽然我还没有让公司的业务员去开始推广，因为手上资源还不是很多，网站还没有全部完善，但最近询问拉斯维加斯的展会客户还是渐渐多了起来，我手上积累的50多个兼职人才完全不够安排，因为有些兼职人员时间上不匹配，有些因为出价高客户不能接受，再加上大多数客户又偏向女性兼职，一下子让我感到无人可安排了。

去到拉斯维加斯，扩大我的兼职队伍是必须的。所以，为了合理安排我的时间，我需要做一些工作安排：

1. 第一件事情：赶紧联系会计帮我的公司做帐报税，因为上次注册公司的人好像说过，美国公司每年报税的时间是3-4月份，不知道会不会晚了？

2. 购买手机电话卡。将公司电话转接到我的当地手机上，这样再不会错过任何电话了。现在公司的电话设为录音留言，很多的电话进来，因为时差的原因，也因为无法转接到国内的手机上，全都接听不到。加上美国这边的人好像很热衷电话沟通，即使他们是在我的网站上看到的电话，那边也有邮箱留给他们，可他们仍然还是只通过电话联系我而不发邮件的。郁闷！

3. 办理公司银行开户事情，最重要部分是能够开通信用卡收款业务。现在碰到好几个国外客户都要求信用卡支付。

4. 印制名片和宣传单，下个星期要让老公设计好稿件，这样到了美国可以直接找人印刷，时间上能节省一些。我需要到大学和展会上派发宣传单，让更多的人才加入我的公司，同时也要让更多的客户认识我们。

5.4月6-8号，以及4月8-11号两个展会，都有我的客户和兼职人才在那里参展，到时要去拜访他们，互相认识一下，顺便观展。

以后拉斯维加斯的每个展会我都会去，也会尽量多拍一些照片上来，顺便介绍各个展会的参展内容，规模，效果好坏等，争取给来到这里看我贴的朋友带去一些有用的信息。
有兴趣了解的朋友多来这里回帖哦，你的回帖就是我写这个贴的动力，呵呵。

我的盈利模式？

创业的初衷肯定是盈利，否则这么费尽心思不远万里跑到国外去受苦就没有意义了。
但像我这样的平台一上来就收费很明显不会被大多数的客户所接受，所以，我给了自己一点时间缓冲，决定先把盈利这块放一放，争取几个月内把会员做上去，有了众多的兼职会员加入，才会引来客户的关注。

目前我实行的是兼职人才终身免费加入，网站推广前期对客户也实行免费体验。
这样一来，可以说我几乎半年内是别想盈利的事情了，能够平衡开支就算不错了。
但好在我还有外贸这块顶着，外贸产品也打算参加一些美国行业展会做一些产品推广，也算是用两条腿走路吧。

一旦会员数量上去了，我的盈利模式则主要来自两方面：

1.针对客户推出等级会员制，类似点击付费模式，比如查看一个人才联系信息收取多少信息费等；

2.参考国外同行的模式，一对一服务，参与整个聘请流程直到展会结束，这种服务按15%收取服务费；

不知道上面两种哪个会比较受欢迎？

在美国，据我调查，一般经纪公司的费用是按照兼职总收入向客户收取20%-30%的服务费，我把它定位15%，应该能够被企业接受吧。至少目前跟我们合作的客户反馈回来感觉还是OK的。毕竟对于企业来说，支付几十美金就能够得到全程服务的保障，有更多人才供选择，我想还是有点吸引力吧。

而对我来说，虽然每个服务收费只有几十块，但是业务一旦上去，积少成多，盈利还是可期的。

我这个平台，如果企业选择第一个模式，最大的优点是帮助企业或者商旅人士能够快速找到合适人选，同时避开中间环节被加价，客户可以同时和多个兼职人员洽谈，在时效性，经济性上比传统模式上更优（也就是第二模式），但也存在一个缺点，就是并不是每个兼职人员在你需要的时间段上有空。所以，为了弥补这个缺点，我们在每个兼职人员的后台增加了一个日历功能，让兼职人员自己填写他所不能兼职的时间段，而客户则可以在前台根据各个兼职人员的时间来决定是否点击，尽量做到不让客户浪费银子。

前两天被一个客户追着要人，他要两个展会翻译，而且要求女性，身高形象之类的也有硬性要求，这就给了我一点困难。

目前资源有限的情况下，我只给他提供了一个，另一个还没找到，为了不耽误他的大事，我让他自己也去其他途径尝试看看。等我到了美国也会帮他尽力挑选。

最后他也没办法同意了，不过要我保证一定帮他找到人，否则要拿我本人去充数了。

哈哈，这个客户实在很可爱，虽然我也希望能帮到你，愿意被充数，但是我在形象上达不到你的要求，就是后天再努力，我也没辙呀。不过，说实话，个人很喜欢跟这样的客户打交道，虽然大家都是初次联系，也没接触多久，但感觉就像朋友似的，聊的挺投机的。

可能是吧，有时候觉得这样爱折腾的个性，其实也挺累的。
甚至，脑袋里还期待过做一个家庭主妇，相夫教子的，多好。
可惜俺没这个命呀，老公才是超级奶爸，他的性格比我更适合掌内。

@桑田岛 29楼 2013-03-25 08:44:14
我年纪跟你差不多，性格也跟你相似，喜欢折腾。 也说明心怀小志呵呵
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我的更新有点慢，很抱歉，以后估计一个星期也只能更新一次了，但每次我争取更多一点，一个星期所发生的，能被拿来说的还是蛮多的。

网站在我离开中国前总算如期上线了，除了还有一个支付功能需要增加外，到今天为止，基本运作正常，偶尔一些小BUG也能及时处理。我将4月份作为试运行阶段，现在已经有差不多100多个兼职人员加入，会员增加的速度应该说比我想象的稍好一些。
网站能够按照我的计划如期上线，这样出发前，内心感觉也踏实了一些。

我这个妈妈就要出远门了，意味着半年都看不到我的宝贝女儿，对她越来越不舍。总想在离开前一天多点时间陪伴她，宝贝永远是我的软肋吧。唉，写到这里，眼眶泛泪。因为想到了那晚跟她一起泡澡，我问她如果妈妈不在家里陪你，你怎么办，你会不会想妈妈，会不会找妈妈。宝贝说，你要去哪里呀，你去很远的地方，你就没有清清了（我女儿的名字），你就不能和我一起跳舞了哦。当我告诉她妈妈要坐飞机飞很远的地方，宝宝说天上太高了，好危险呀，我长大了也要坐飞机，我不怕的，我会保护妈妈。
呵呵，3岁半小孩，说话很爱学大人样，语气天真烂漫到让人心醉。

31号晚上，为了让宝宝高兴，即使深圳那晚其实还有点凉，但是还是给她穿上了她二姨帮她刚买的新公主裙子，宝贝爱的不得了，一晚上兴奋，沉浸在她的芭比公主角色里了。