每周发掘和点评一个小本创业项目,希望有所启示,欢迎交流

楼主:小本创业工坊 字数:362489字 评论数:10353条评论 帖子来源:天涯  访问原帖
前言:
本人35岁,从大学毕业到现在,经历过国企、外企、民企、经历过电子、通讯、芯片、新材料、连锁商业等行业,担任过办公室、基层销售、中层干部、总经理、自创企业老板等岗位,目前,自创公司的主业是射频技术领域和金属新材料2个领域,但近年来,也在B2C\无店铺购物\餐饮连锁\安防连锁\快餐外送\特产连锁等诸多领域探索过,失败多于成功
但请记住,成功很难复制,而失败可以借鉴,因此,作为一个不算成功的、但经历比较丰富的我,特别希望在天涯和创业者们,进行一些交流和探讨。
我喜欢广泛观察和交流,倾听各类行业、各类人士的项目、看法和故事,因此,我计划每周发掘一个小本创业项目,并加以评论,希望这些小本创业项目和案例,对大家有所启发和联想,同时希望大家一起评论
创业心路,难以言传,贴一首涂鸦拙作,博同仁莞尔:
无题
经年羁旅似飘蓬,晓月霜桥在梦中;
白发不解冯唐恨,万户难遂李广心。
成败岂为陶朱富,雅俗只因伯牙琴;
何须今夜谈刘项,不负当年唱大风。


小本创业工坊2011-02-01 15:16:00 发布在 创业家园
小本创业项目之一:特色食品类项目
南京有个“**百味鸡”(不敢写名字,怕有广告之嫌),主营一些卤味鸡、鸭、鸭脖子、川味夫妻肺片等,据说起源于四川,在南京采用集中制作、每天配送2次、通过小巧的街边店(玻璃房等效门店)销售的模式,目前在南京已经超过20家连锁,生意都比较好
在南宁,有一家盐焗鸡店,据说就一个店,成为南宁最知名的店铺,每天都有排队购买的,本人吃过几回,至今感觉没有比他们做的更好的盐焗鸡,回味无穷

个人评论:
1 吃穿住行,是刚性需求,庞大似海的需求,只要你打开一点点缝隙,都有取之不竭的市场,这类行业,是小本创业的不错选择方向之一,而在相反的需要引导培育市场的领域,很多公司或个人,投入了巨大的热情和财力物力,结果收效甚微:如家居环保类、除甲醛的产品、如健康的有机食品连锁等等,目前都难以有大成功,所以----顺应刚性需求,是小本创业的最好选择方向

2 微创新:做任何项目,总要问问,满街卖卤味的,你有啥不同,你有啥微创新----个人认为,颠覆很难,不需要一定追求颠覆,有点微创新,就可以与众不同了,“百味鸡”和“盐焗鸡”,它的不同或者微创新,可能在于口味,或者手艺,如果有一种独特的手艺或者口味,也可以成为一个小本创业的起源

3 可复制: 类似卤味或者鸭脖子类的,它最大的商业魅力,其实是可复制、可中央厨房生产,具备巨大的商业想象空间,是一个典型的小本、小风险起步,可进可退,可大可小的优秀的商业模式,类似绝味鸭脖、周黑鸭等,他们目前都发展的非常好

4 启示:您家乡或者祖传,或者自行研发,是否有类似的风味食品?符合小本起步、符合大众需求、符合可批量复制、发展加盟等形式,这类是不错的小本创业项目之一,
或者,找准一个在本地有市场的类似食品项目,加盟它们,在本地开店,这都是不错的选择,但是,切记加盟要谨慎,现在是骗子太多,还要最大限度的计算开店的风险,不能盲目乐观,如果能从摆摊开始、逐步过渡到小店、大店,控制风险,也非常重要

5 一些反面案例:
我一个朋友,家乡在湖南常宁(蔡伦的故乡),家乡有种米粉,他从小吃,觉得天下人都爱吃,就在深圳租金最贵的华强北,租了个月租3.5万的门店(那已经是4年前的事情,现在估计门店都5万了),迅速就开了一家,结果,口味不是大家喜欢的,门店租金又贵,坚持了3个月,共亏损35万,惨败,这种例子不胜枚举
在今天房价高涨、投机盛行的今天,门店生意,已经是挑战非常之大的生意了,因此,不管什么项目,只要涉及到租店开门做生意,就要做好诸多的计算和风险准备

6 一些可以思考的项目:
类似SUBWAY:以健康为主题,用全麦底饼+蔬菜+肉类等,做成快速食品,配上一杯健康饮品,个人认为这类今后会成为餐饮里面的一个模式,不要太大的店面,或者根本不要店面,直接搭在其他店铺门口即可
基于外送的特色餐饮,如PIZZA等

欢迎大家一起交流,一起说说生活中看到的特色餐饮和快餐及小食。也许在里面,就能得到启发,发掘大类似的小本创业项目


小本创业工坊2011-02-01 15:44:43 发布在 创业家园
赵本山的小品,我去客厅看了一下,只能评价四个字:江郎才尽....

刚在天涯看到一个典型的发誓创业的帖子,其实这类为了创业而创业的帖子,很有代表性,我认真的给他说了几句真话,但不知是否在除夕之夜,给人泼冷水,是否过于残酷,但我确认是真心话:
帖子原话:--- 2010年年底,公司不行了,我呢,也就随之失业了,到现在已经快一个月了,公司老板不想做了,其实老板有很多生意,据说一年能赚个几千万,但老板始终是资本家,赚钱的时候用你,不赚钱的时候就会一脚把你踢开,不论你曾经为他赚过多少钱,帮过多少忙,但你只要不能产生钱了,你就可以走了,公司没有业务,大不了就关,因为他还有很多生意在做,不在乎这一个,而我却在这里付出了三年青春,整整三年,到头来,口袋里的钱仍然是零,但却快而立之年了,现在我算是明白为什么把打工的人叫打工狗,狗就是高兴时给点吃的,不高兴时就叫滚一边去,所以我不想再打工了,我要再次创业,之前应该有过两次吧,由于各种原因算是失败了吧,但也算是有所收获,现在开始准备我的第三次创业,现在我的打算是做批发。项目已经有了一点头绪,但还没有具体定了,还要再考查考查,先在这里开个贴,记录我的过程,也算对自己的鼓励吧!

我给他的一个回复和评论:----
楼主,春节好:
直言是我自认为的一个性格弱点,但我又很难改变,因此,春节之夜,我看了你的帖子,有几点个人浅见,冒犯之处,请见谅:
1 关于您对老板和打工的评述,个人认为有失偏颇,第一老板根据公司业绩,选择继续或关门,和他的道德无关,他没有义务要永远开一个不赚钱的公司,将心比心吧 第二您认为您是被抛弃的一员,那么,您在职的时候,您在尽力工作吗,公司倒闭,是否也有您的一份责任呢 第三:如果您有价值,老板应该会带你到他其他的产业,如果您失业了,是不是首先要反省自己,而不是抱怨资本家呢

2 创业,其实不是打工没机会的唯一出路,打工打不好(也许你打工不错,我没有看到你的描述),难道就能创业吗?创业比打工难度不会小,因此,请您谨慎

3 根据您对老板和打工的只言片语、根据您对目前项目的迷茫,根据您对自己一些生活压力的描述,我的直觉是:您还是先好好找份事情,度过目前的困难,而不能把生活的未来寄希望于创业,恕我直言,也许创业会使生活更糟糕

4 一个善于创业的人,他心中应该随时都有一些可以尝试的项目思路,而不是口袋里只有钱,项目一筹莫展,而您目前资金也不充足,并且没有什么项目思路,因此,谨慎再谨慎

5 为您鼓掌的,是给您支持,同时也可能没有深思,而像我这样给您泼冷水的,实际上也是出于真心,希望您理解

以上帖子贴个大家,只想和大家讨论:
1 我们为什么要创业
2 我们有把握吗,我们的优势在哪儿
3 打工难道就是无奈吗,创业是人生唯一出路吗
4 盲目的鼓吹创业,其实是一种犯罪(包括现在的一些媒体,盲目的鼓吹)
5 怎样看待老板、看待资本家、怎样看待员工的责任



谢谢
小本创业工坊2011-02-03 00:12:28 发布在 创业家园
小本创业项目之二:休闲食品B2C
我认识一个人,据说是著名影星的同班同学,也是艺术类专业人士,在深圳开了一家进口食品B2C(淘宝平台外的自有网络零售平台),大概运营2年了吧,曾经在线下采用小区发单页等推广模式,生意有一定的起色,但还是很难持平
2010年的媒体上,大量的转载北京有一家留学生归国公司,拥5000元在CBD卖零食,似乎做的不错,采用写字楼区开店+网络宣传+快速配送,当时似乎不错,现在也没有太多消息
我其实也很看好零食类的项目,曾经思考过健康零食组合+B2C模式,在规划的过程中,发现了很多的问题,最后放弃了

因此,对于休闲零食B2C这类的项目,个人有如下的浅见:
1 B2C其实是综合门槛非常高的行业,特别是离开淘宝的独立B2C,首先,谁知道你(推广成本)、货源组织成本和库存压力 运营团队门槛等等,其实,B2C的门槛,不亚于任何线下业务的门槛,因此,不要以为B2C不开店面,就是小本创业,现在已经很难了

2 淘宝,我们身边有很多淘宝的成功人士,但都是至少2年前进入的,并且都熬了很多年,现在的淘宝环境,再进去复制一个淘宝奇迹,已经很难了,但,淘宝还是B2C起步相对容易的一种方式

3 食品类、零食类B2C,是有刚性需求,但需求不固定,也就是说,顾客很难成为忠实顾客,在获取顾客成本高于10元以上的今天,不稳定的顾客,是很难做b2C的,

4 所有从事食品行业的品牌,都面临一个巨大的、不定时的大炸弹-----食品本身的固有风险,可以使你积累100年的品牌,一天溃败,如冠生园、如金浩茶油,一个质量事故,甚至或者竞争对手的污蔑,都会让一个企业从此覆灭,这也是从事食品类项目的一个巨大隐患,防不胜防

5 我有个朋友,本事某公司通讯工程师,阴差阳错碰上了做山寨手机的项目,又糊里糊涂的赚了400万,结果投入一个专卖女士用品的B2C,看不上ECSHOP这类成熟系统,非要自己开发,结果,1年半了,已经烧掉了280万,网站上线了,共产生销售额估计不超过5000元,现在每月30万固定费用,是停还是干,进退两难----我们不仅看到有凡客、有京东,还有许许多多亏损的B2C

6 因此,我想起京东老板说的话:没有10个亿,没有10年时间,别玩B2C,话虽过了点,但说明一点,B2C看似成本低,其实综合门槛非常高,玩B2C,一定先看看你自己有什么:有巨大资金?有优势货源?有独门推广技术?还是?

这就是B2C,千万不要以为B2C不要开店,就是很容易的项目!

小本创业工坊2011-02-03 00:32:09 发布在 创业家园
小本创业项目案例之三:自选式、半蒸半炒式快餐店

在我们深圳办公室不远处,有一家“***”快餐店,老板是长沙人,在政府、企业都干过,开过大型的湘菜馆,最后选择了这类快餐厅,已经在深圳开了3家了
它的特点是:
1 固定菜系,而不是按客所需点菜:准备约20款菜品,荤素各半、一半直接蒸,一半炒后分碗,都是小碗装,价格为2-8元不等,
2 无厨师依赖:它的菜品,基本都是家常系列,一个略懂烹饪的人,联系3-5天,即可操作,并且,它已经实现一定的标准化,每个菜的分量、配料等,都已经定型
3 真正丰俭由君的合理消费: 由于它的对象是附近办公室人员,它的菜品有2-8元,米饭1元,食客可以在6-20元之间解决吃饭问题,当然,平均消费在13元左右
4 翻牌率高: 小小的餐厅,摆放了很多的桌子,比较拥挤,没有蒸功夫类的舒适感,客人一般匆匆吃完后,就离开了,翻牌率比较高
5 利润不错: 由于它进货渠道比较稳定、菜品是先做好,再给客人选择、浪费很少,不像大菜馆,要准备很多的菜,却不能确定客人的选择,因此其利润也很不错
6 可复制:这家店已经开了3家,老板计划开到8-10家后,实现中央厨房半成品+配送+分店简单操作加热的模式,做成一个类似的零售式餐厅!
7 可加盟: 该店也在探索加盟的计划,它的规划是:共享货源+厨师派出或培训+管理人员输出+无加盟费+占股20%左右,如果他的计划完善,我估计是有人愿意投资10-20万,在它名下开加盟店

此类项目的个人浅见:
1 这类项目起步不很高,大概15万左右能起步,但是必须略懂餐饮行业,在开业前作大量的、特别是菜品和厨房的实践,15万的投入包括:租押金3万、厨房3-万、装修及桌等:2-3万、各类其他费用:2-3万,储备资金:2-3万

2 选点很重要:这类餐厅,最好选择办公和住家能结合的地点,纯粹的中餐,还是不够的

3 标准化流程,包括菜品的选择、标准等,也是项目的核心内容

4 如果点选好了、流程标准化在提升、人员管理得当,基本属于一个摇钱树型的项目,目前,这家店的老板透漏,店租2万左右、人员12人、平均日销售额3500元左右,各位算算:大概每月有2-3万盈利

5 这类项目的最大亏损:估计在10-20万左右,也就是说,如果投资不当,或者操作不好,最大的亏损可能达到10-20万(前期的投入、后期每个月的亏损等)

餐饮其实没有竞争,有了蒸功夫,其实还可以复制一个蒸功夫,当然,真功夫只是一种模式而已,它也需要改良,而类似台湾嘉乐园快餐,本文所写的这类半蒸半炒快餐等,都是值得研究的小本创业项目

欢迎大家一起讨论
小本创业工坊2011-02-03 10:33:02 发布在 创业家园
谢谢RANMA1983的推心置腹,看完您的帖子,我有如下浅见:
1 你们家庭,实际上可以说是标准的西安中产阶级,类似东京的中产阶级,只是中国和日本的环境不一样,如果抛开社会环境不说,你有很多日本同事,都过着和你一样的日子,其实很幸福

2 日本企业我比较了解,一切都讲究细节和流程,初看起来,索然无味,但是深究起来,他们才是一部真正的商业机器,起步踏实,发展缓慢,但终究长远,我们都很浮躁,包括我自己,在中国,我们都看到了别人(包括官二代富二代)的横财,但横财实际上是不合理的,可是我们心里不平衡,这也许是我们喜欢自己折腾的原因之一

3 83年的,还是要个孩子吧,这是我的真心话,我的孩子才1岁3个月,我人生唯一的遗憾,不是生意不太成功,而是要孩子太晚了,并且如果有条件,尽量多生几个,这才是人生最最紧要的事情----创业题外话啊!

4 您现在的状态,从您的文风和逻辑看来,您应该具备自己做点事的基础,但我有个建议:让你太太好好工作,不要破釜沉舟,家庭的稳定和经济来源,其实是你好好创业的前提

5 至于干点什么呢?我相信你应该有些项目思路了,可以一起探讨,如果你今天完全没有任何项目思路,那只能证明你没有深入去思考,或者没有什么准备,那就要慎重了

6 中国的小企业营商环境其实不好,国有企业已经占据了所有的好领域、大型外企和民企,占据了自由竞争领域的大片,留给小企业的,其实多是盐碱地,因此,得有很好的心理准备----失败是必然的,成功是偶然的,必须有这样的心态

7 西安回民街的小吃不错,每次都会去那里坐坐,您属于典型的中产阶级创业型,因此我详细的表述我的意见,给您,也给关注这个帖子的其他朋友们

大年初一,向大家拜年啦!
小本创业工坊2011-02-03 18:57:11 发布在 创业家园
致无名人才: 以后有机会多多交流,外贸+工厂的模式,是深圳的典型项目模式之一啊,我就有不少朋友是这样做的,其实还是取决于产品+营销吧, 产品对路、客户多了,有工厂自然是加分的,但如果客户不足,背上个工厂,可是不小的负担啊

如果您有良好的外贸经验和能力,外贸B2C类,感觉现在都做的不错,是否也有机会关注关注呢

致活着DE修行:
您说期待我出好的创意,这可给了我很大的鸭梨啊,我其实只想一起探讨和分享,正所谓抛个砖头吧,我还希望你把你的所思所想,发过来让大家参考呢

小本创业工坊2011-02-03 22:52:18 发布在 创业家园
我特别希望这个帖子,做成一个大家坦率沟通、互相说出自己的构思、创意、或者在从事的商业项目的纯交流贴

因此,我理解做广告的朋友,但请别在这个帖子上贴,多谢啦

并且所有的衷心拥护这个帖子的朋友,对里面的广告类跟帖,视而不见---我们的约定。好吗?
小本创业工坊2011-02-03 22:56:51 发布在 创业家园
昨晚一夜没睡好
最近微博上上载大量的被拐卖的儿童在乞讨、卖花的照片,令人心痛,昨天晚上,送人到火车站,路过东门,看到一个卖花的小女孩,4-5岁左右,眼神已经没有了同龄小孩的纯净,报了警,自然是不了了之

我想这个世界上,没有太多的国家,有如此多的婴儿和儿童,在残忍的人贩子手上,被打残、被迫乞讨、居无定所,而歌舞升平的国家,似乎熟视无睹

打击嫖娼、打击赌博、这些都轰轰烈烈,而很简单的搭救拐卖儿童的事情,缺如此艰难,这是什么样的世道啊

一个连孩子都不管的国家,能有未来吗?

所以我们很多的不快乐,其实也许根本不来自生意成功与否,也不一定来自财富的多少,而来自于黑暗、腐败、不公、欺凌、试想,电视里歌舞升平,身边去哀嚎连连,能有真正的快乐吗?

人言:一人之不自由,则人人之不自由,生活在今下,已经很难有独立的快乐了,难道,只能用一句话来结束?

----谁叫你不幸生在中国???
小本创业工坊2011-02-04 08:23:05 发布在 创业家园
“为梦向前飞”的朋友,您的帖子很有代表性,个人浅见如下:
1 为您的进取心叫好,但是所谓创业,其实也是做生意,工农商学兵,其实也是一行,因此,您一直开挖掘机,其实工作也不错,但不知道您是否具备一些适合从商的特质,从您发帖、言谈,感觉应该不错,所以,试试也无妨

2 为您的谨慎叫好,学习奶茶技术,但千万别听信那些盲目培训和加盟的信息,但愿你花的学费不太多,对了,开店确实风险很大,从摆摊做起,积累经验,等待时机,你的先摆摊,后开店,真值得所有朋友们借鉴

3 不买房,先做点生意,是对的,因为租售比如此离奇的中国房价,有限的一点资金,应该成为活钱,而不是买房子,不过,你女朋友和丈母娘都能理解,那就说明你找到一个有眼光的女朋友

4 奶茶代表一种文化,但最近有没落之势,特别是媒体对奶茶健康的一些报道,您摆摊卖奶茶?也可以吸取下现磨豆浆等模式,开创一个本地特色的模式

5 我认识深圳的一个年轻人,大学毕业,本来教书,后来深圳,现在开了两个豆浆档口,搭在人家小吃店门口,卖豆浆+面条,每天营业额大约600元,应该有些盈利,至少,他不要交巨大的房租和押金等等,不失为一个不错的小本创业模式

谢谢,并恳请朋友,千万不要把这个论坛做成说教式、问答式,我更希望更多朋友来就一些案例发表评论,广泛交流,我也是一家之言,但求知无不言、言无不尽!

小本创业工坊2011-02-04 12:40:13 发布在 创业家园
多谢大家捧场,愿意和大家保持交流! 真不是我谦虚,我做的失败的事情也是很多很多,体会成功真的很不容易

今天经过一个朋友开的湖南土特产店,他做湖南土特产已经有10年了,在深圳曾经开过5个店,现在砍得剩下了2家,上千个货品,仓库、人员、昂贵的租金,他坦言:这么多年开店,基本都给房东打工了,还有就是养活了一些员工

土特产店看起来也是很不错的生意,特别是在外乡人众多的深圳,朋友的土特产店,东西还真不错,但就是面对昂贵的费用,很难赚钱

我对土特产连锁,真还有些深入的探索,如果有朋友对土特产连锁这类商业项目有兴趣,我们开一个专题,好好谈论一下!

因此,目前房租高企的环境下,开门做生意,面对房租、费用、各类潜规则、员工等等,真的要三思而后行

我曾经认真研究过一些微创新的零售项目,主要是核心是:
1 把别人的店,变成自己的零售窗口
2 让零售点成为从早上可以卖到晚上的据点
3 把店员通过一种模式,变成个体户,让他从上班族,赚到个体户的钱---项目和资金我们都投好,让他(店员)利益最大化,但他必须付出最大化,从而减低员工人数

我深信,商业整合的时代,其实已经来临了,今后很多生意,都必须整合资源,独撑一面,已经很艰难了

我们去年年底已经运行了一个小探索项目,目前看来起色还不错,等运营更平稳点,我一定向大家和盘托出,详细汇报,希望大家能看到其成功或者失败的细节

今天就说这些,谢谢大家

小本创业工坊2011-02-04 19:36:40 发布在 创业家园
回复“梁江绿色食品”(他是在梧州县城,开淘宝卖土鸡蛋的项目)
对您从事土鸡蛋的项目,个人的浅见如下,说的不对的地方,请批判,毕竟您才是专家:
1 土鸡蛋在大城市,绝对是个大市场,因为70年代以上的人,都对土鸡蛋的口味和营养价值,深信不疑(但有人测验过,土鸡蛋和目前鸡蛋,其实营养价值一样,道听途说),我就有山区的同事,回家总是给我带点土鸡和土鸡蛋,让我感动不已

2 我曾经看过一个新闻:昆明有人开土鸡蛋连锁店,在昆明开了近20家,但后面没有跟进的消息,但我估计不行:一个土鸡蛋,撑不起昂贵的店租

3 土鸡蛋的核心问题有两个:第一你能收集多少数量,好像都是乡村靠人去收,现在据说农村都不爱养鸡,都外出打工,第二你能保证量大了后,都是土鸡蛋吗?第三如果卖远了,运费问题怎么解决,保鲜问题怎么解决

4 如果您有不错的收集量,还能保证是土鸡蛋,我觉得完全可以当做个小本创业的项目,卖倒不用太发愁,您最好就近销售给广州深圳,我提到的湖南特产店的朋友,他们就经常从湖南收土鸡蛋,根本不愁销售,只是没有货

5 如果说到渠道,我觉得是否你可以去广州跑跑一些社区店、特产店等,或者通过淘宝或网络发展一些店铺, 你收集人工、进货价格、运输、破损等,算算成本,如果利润还行,完全可以好好做,

6 从这位朋友的项目可以看出:农村原生产品(ORIGINAL)+互联网传播+城市零售终端+市民,或者农村原生产品+淘宝+市民,可能是未来农村或者县城创业的一个很好的方式: 土鸡蛋、杂粮、红薯、鲜米、土鸡....

欢迎朋友们一起探讨,毕竟这个项目真的有代表性,我们都深受启发!
有更好的点子的,说不定梧州小兄弟会奖励土鸡蛋一个哦!
小本创业工坊2011-02-04 21:26:26 发布在 创业家园
各位博友,由于很多博友想加QQ,我特意申请了一个:73201692,有不少朋友加我,也和其中部分朋友进行了交流,想说如下:

1 现在是春节,初七我也上班了,也要忙着谋生,可能回复和交流不会太及时,不过我愿意通过电话交流,打字还是慢(我会给您打过来,不浪费您的电话费用),呵呵,早说过我也不是个成功的生意人,失败经历大把,成功不太多,只想在帖子中起个主持的作用,抛砖引玉

2 大家可以加我,但更希望多在帖子中交流,特别是把自己的思路,勇敢的嗮出来给大家看看,这年头,其实没有啥商业机密,这样让大家都受到启发,也给自己的思路做些修正,请记住,一说出口就被偷走并威胁自己的所谓商业秘密,其实本身的项目就不太靠谱,对吗,勇敢的嗮出来吧,不怕被人笑,也不怕异想天开

3 通过QQ交流的一些典型的案例和对话,我征得对方同意后,也会贴到天涯上,让大家看看对话的过程,从中受到一点启迪,或者砖拍我们,也欢迎之至啊

谢谢各位啦
小本创业工坊2011-02-05 12:39:17 发布在 创业家园
QQ交流记录之一:
(“低调罗”是菜刀之乡广东阳江的22岁年轻人,比较早出来工作,也有一两个小创业经历,现在帮家里打理竹子生意,想自己干干,也有些思路,大家欢迎他把自己的思路说出来,鼓掌啊!!)
我们的对话记录,经过他同意,如下:
小本创业交流 11:22:00
OK,你在哪儿,现在做什么

_Sro 柢_調╰ 11:22:25
我嘛 在广东阳江
_Sro 柢_調╰ 11:22:58
家里有点生意在这需要照顾
小本创业交流 11:23:27
OK,做什么生意啊

_Sro 柢_調╰ 11:24:40
呵呵 这边的竹木加工工艺厂不是很多么 我们卖给他们加工的原材料 就是竹材板
_Sro 柢_調╰ 11:25:10
像这边的刀座之类的
小本创业交流 11:25:13
恩,不错的

小本创业交流 11:25:22
阳江是刀出名啊
_Sro 柢_調╰ 11:25:27
恩咯
小本创业交流 11:25:34
不错的生意啊
_Sro 柢_調╰ 11:25:43
有机会多跟你交流
_Sro 柢_調╰ 11:26:04
你的那些思路确实不错
_Sro 柢_調╰ 11:26:13
这些都是家里的
小本创业交流 11:26:17
谢谢你,我也懂的不多,抛砖引玉而已,还希望你们都多多出思路,大家一起探讨

_Sro 柢_調╰ 11:26:32
我嘛 还是想最近搞点什么
_Sro 柢_調╰ 11:26:36
自己
小本创业交流 11:26:57
恩,那有确定的思路了吗

_Sro 柢_調╰ 11:29:26
呵呵 就像你说的还有以前开店的经验 觉得现在的生意嘛一定要大众的 要能重复消费的 要能找下家的 要能快速复制的 才能赚到自己想要的钱
_Sro 柢_調╰ 11:29:40
不然开店
_Sro 柢_調╰ 11:30:01
没有具体的思路的话是死路一条
_Sro 柢_調╰ 11:30:48
像现在大街上满大街的店 大部分也只是自己给自己打工的阶段
_Sro 柢_調╰ 11:32:02
真正要发展不是开个店每月有几千就满足了 那是实现不冷财务自由的、
_Sro 柢_調╰ 11:32:18
你说是不是
小本创业交流 11:33:00
恩,那就是还没有寻找到,对吗

小本创业交流 11:33:13
我方便问问你几个私人问题吗?

_Sro 柢_調╰ 11:33:27
呵呵 你问吧
小本创业交流 11:34:06
1 您多大 成家与否 2 自己有多少钱,家里能支持你多少 3 您的教育背景和工作经历,(简单的),4 您的特长或潜质,如口才、思路、勤奋等等, 方便就回答,不方便就不说啦,呵呵

_Sro 柢_調╰ 11:35:14
呵呵 我想问问是为什么调查呢
_Sro 柢_調╰ 11:36:09
1.今年22 光棍一个
小本创业交流 11:36:09
哦,这样也许会给你建议更明确一点,那算了吧,我太唐突,问这些PRIVATE的事情不太好

_Sro 柢_調╰ 11:36:29
2.自己1万多
_Sro 柢_調╰ 11:36:52
3.家里能给个2-3万
_Sro 柢_調╰ 11:38:03
3.高中毕业 创业两次(餐饮 每次4万左右投资 总共亏了1万多)
_Sro 柢_調╰ 11:40:11
4.口才还可以 思路比较敏捷 善于思考的那种 本人还是蛮勤奋的 坚信勤劳致富
_Sro 柢_調╰ 11:40:20
呵呵 就这些
_Sro 柢_調╰ 11:40:37
点评下看
小本创业交流 11:41:48
呵呵,难住我了,其实吧,换句话说,具备创业综合因素的人,他心里一定有好几套创业方案和案例,因为平时都在观察,你呢,应该也有相关思路吧


_Sro 柢_調╰ 11:42:38
呵呵 是有些 但是要具体实施起来还有些要完善的
小本创业交流 11:43:03
恩,方便时可以说说你的思路,也许我们了解一下

_Sro 柢_調╰ 11:44:46
像我现在是帮家里在这边做 是不可能出去创业的 那么就要先找个值得信赖的合伙人
_Sro 柢_調╰ 11:45:50
项目思路其实跟你说的第一个方案差不多
_Sro 柢_調╰ 11:47:40
主要在于合伙人和选择的产品是什么
_Sro 柢_調╰ 11:47:51
产品还没确定下来
_Sro 柢_調╰ 11:48:11
不好怎么大谈特谈思路、
小本创业交流 11:48:41
恩,不错不错,多观察

_Sro 柢_調╰ 11:48:57
如果先把产品定下来了就好吧具体思路和方案设计起来
小本创业交流 11:49:07
不过,以我个人的建议,您的经历还不够完善和丰富,缺2个环节,可能在历练一下会更好
_Sro 柢_調╰ 11:49:15
呵呵 还要多像你们学习呢
_Sro 柢_調╰ 11:49:42
那2个环节呢
小本创业交流 11:51:52
1 教育环节,想办法在学习学 括成人教育、夜大等等,兼职的都可以,多看看书 2 打工环节,在各类型公司,打工3-5年,其实是人生重要的环节,这样你会看到各类的业态,各种关系的处理等等 ,创业赚钱,其实并不十分着急,有人14岁开始工作,每年赚1万,稍有不慎就赔光,有人24岁硕士毕业,打工到35岁,但他40那年就一次赚1个亿,---我的建议,您可以参考

_Sro 柢_調╰ 11:52:38
谢谢
_Sro 柢_調╰ 11:53:06
我现在还只是处于萌芽阶段 要学的确实还很多
小本创业交流 11:53:27
方便把我我们的对话记录发到天涯上吗,因为这段对话很典型,大家能受到启发,你也能交到更多朋友

_Sro 柢_調╰ 11:54:08
呵呵 没关系 只是别让大家见笑了
_Sro 柢_調╰ 11:54:43
我在天涯上是叫低调罗
小本创业交流 11:55:03
不会的,你很诚实,大家都会很喜欢你的,那就聊到这里,以后多取论坛发帖子,多交朋友,多把自己的思路写出来,让大家看看,也丰富自己的思路,好吗

_Sro 柢_調╰ 11:55:05
也希望能和大家多多交流的
_Sro 柢_調╰ 11:55:18
呵呵 好的

_Sro 柢_調╰ 11:55:20
88
小本创业交流 11:55:36
再见


小本创业工坊2011-02-05 12:43:25 发布在 创业家园
今天和几个朋友做了些交流,大体感受大家都很迷茫,不满足目前的现状,但又不知道做什么的状态,或者这也是大多数人的状态吧,因此,也不要着急
虽说苦闷是没有出路的,关键还是要静观默察,看看机会,但苦闷也是人人都有的,包括很多伟人,包括你我
我也有时候觉得岁月蹉跎,人生易老,成事很难,曾写过一首打油词,贴给大家,告诉大家,我和大家都一样,都是经常苦闷的人啊:
踏莎行@元旦感怀
一元复始,屈指堪惊,碌碌早过而立身,
旧山松竹江湖远,一帆心事付瑶琴;
高台明镜,霜侵两鬓,少年竹马已尘封,
可堪冯唐生白发,长叹李广本难封
小本创业工坊2011-02-05 13:27:32 发布在 创业家园
江南的小怪给我留言如下:好人不多了。
LZ帮忙看看 我接下来做什么合适?
上学期间也摆过地摊,毕业之后跑过业务,后来一年时间弄了点钱。
去年开过个店,种种原因吧,关了。后来找过工作,由于毕业不久,经历复杂。所以没多少单位愿意要我。
学的是软件类的,由于毕业的时候 没有从事,现在也已经拿不起了。

目前待业。 起点低,家里负债,个人身边无任何助力。
找工作吧,就上面的情况。 很多事情,无从入手。
自己干吧,小本创业 5W以下。 在找项目。 不知道 LZ有没有什么可以分享的?
先谢谢了。 或者就我这种情况,LZ给分析分析,咋整合适额

我回复如下:
哈哈,鄙人还真不是什么良方妙药,很难给出您满意的分析,但有句话可以共享:评判您是否具备创业的标准,那就是你心中是否有不止一个创业方案
因此,如果小怪兄弟已经有一些思路,不妨嗮出来,让大伙一起评述评述,如何?
不过小怪兄弟的详细情况,我也不太清楚,有机会我们单独聊聊,好吗?

诸位,最好不要只做观众,都发表发表吧
小本创业工坊2011-02-05 16:01:03 发布在 创业家园
小本创业项目思路之四:服装零售领域:“网络推广+楼上展示”模式

一、从不竞争--- 衣食住行领域,是毋庸争议的市场巨大、竞争巨多,但又无竞争的领域,可以做不少的微创新,为什么又没有竞争了,不同的品牌、不同的地段、不同的价格、不同的款式、不同的面料、不同的导购、不同的装修,这些条件,综合在一起,其实服装没有竞争,七天连锁的老板郑南雁,写过一本书《从不竞争》,深有感触,其实,服装、餐饮领域,可以说没有竞争,只要你细分你的顾客和你的特色,什么叫有竞争,举个例子:一条卖手机的街上,卖同样的NOKIAE71型号手机,一样的品牌、一样的款式、相邻的店铺,唯有不同的店名品牌和不同的导购,这才是赤裸裸的竞争!----从不竞争,请大家共勉

二、细分你的顾客---个人认为,服装行业有各类顾客需求:图便宜的、图品牌的、图品质的、图款式的,图..., 但我觉得随着网络的发达、随着城市部分人群收入相对提高,随着大品牌山寨遍地化--卖菜的都是LV包,我想,会细分出一类顾客:她们有较高的文化、白领,收入中等但生活压力大(房子等)、不愿意迁就地摊货、但绝对买不起AMONI和GICCI等、但也绝对不用山寨的名牌、喜欢名牌类似的款式和方向、喜欢名牌的质地、需要有一定的购物环境----举例在苏州市、大学毕业在外企工作、外地人、收入4000左右的张小姐,就是类似的顾客---细分出你的顾客

三、你能为顾客做什么---既然“张小姐”喜欢质地、喜欢潮流款式、不买假品牌、不迁就地摊货、那么,我们是否可以设计一种模式,来满足“张小姐们”呢?----我们把店开在写字楼(租金是店租的1/10),我们通过网络推广、本地论坛、楼下发单页告诉她,这里有外贸大厂生产的产品,工厂也是给国际品牌代工的,同类的款式方向(不是全部仿冒)、同类的质地、但没有那么知名的品牌、不是最旺最昂贵的店铺,但是,我们的价格是物超所值的,她免去了为商场买单的付出,也有不错的试衣和购物环境,成为我们的会员,还可以享受新款通知和打折等特别服务----这就是我们能为顾客做的:满足她需求的货品、令她惊喜的价格、非商城和店铺的购物环境

四、该怎么做---货源,我的描述别以为是神话,在广东和浙江,真的有高品质实惠价格的大厂货品,别忘记,一件卖800的女装吗,实际工厂出货应该在100-200,另外600-700都是给流通、商场租金等昂贵的费用,货源不是问题, 推广:既然你不在商场,不在旺铺,谁知道你呢,别忘记:网络+单页+口碑+会员奖励,慢慢积累,

五、这么做的优势---投资少、无转让费、装修简单、租金是店租的1/10,成本低,这就是主要优势,给顾客一种物超所值的心理暗示(写字楼买东西,当然实惠,人人都会这么想),没有庞大的成本压力,你更容易坚持和活着,时间长的,积累的顾客就多,会越活越轻松(顾客可能都是你的朋友了)

六、一些案例:
1 深圳八卦岭一个很偏僻的街上,开了家“**鞋吧”,大量的据说是外贸库存的国外品牌皮鞋摆在那,那根本不是商业区,门前人流也不旺,但每天门庭若市,为什么:物超所值,那里花200买到的皮鞋,真的和商场1000的一样的质量,虽然没有那么大牌、甚至有点小瑕疵,没有豪华的装修,深圳的朋友可以去现场考察,我2双鞋都那里买的

2 深圳车公庙的厂房工业区里,起码有20家以上的写字楼服装店,我一个朋友就有一家(他是做服装网络批发的,年盈利上千万),他纯靠零售,公司3万的房租,就可以靠写字楼店来养活,当然他有强大的网络推广(主要是针对全国店铺推广,零售顾客他们并没费心思)

3 网络社会,将改变很多固有的商业模式,今天,你再因循守旧,去代理品牌、去商场开专柜、投入上百万、或者去顶手店铺,转让和装修就好几十万,这样去做,也有成功的案例,但,那是你--小本创业者、新时代的创业者要做的项目吗?所以,我们必须另辟蹊径、必须微创新,才有价值

4 还有一种寄卖模式:自己进货、在街上好多家服装店寄卖,销售按提成给店主,库存算自己的,我听说过类似的案例,但不太看好:你能进到的货,服装店主未必进不到??这个商业模式,觉得不太成立,但确实有人在这么做

5 二线城市(地级城市),各类品牌(知名和不知名的)林立,其实我曾经看过,价格真的不便宜,没有200-500,还买不到合适的衣服,为啥,租金、进货、人工摆在那,必须加很高的利润,才能生存

七、模式的总结:
这类模式需要几个环节,大概就有运营的可能性:
1 周转资金估计在:3-5万(租金、简单装修、库存周转),最大亏损估计在3-5万(服装可以处理和消化,房租和装修损失比较小,经营费用小,因此不像开餐厅,动则亏损10万以上)

2 稳定的货源、品牌、图片、风格设计等输出支持,也就是需要一个货真价值的盟主,它作为你的综合供应源,特别是图片处理和模特,没有一个分店能去投入模特和拍摄以及图片处理,。因为我们的主要推广时网络,必须有强大的综合图片供应,这类模式,简单的进货还是不行

3 推广:推广的网站(由盟主提供复制,同步发布,域名各分店所有),通过本地网络、论坛等慢慢积累、发单页(在目标人群处发单页,告诉她们这个道理:品质+价格),以及盟主的总部推广(网络推广)、建立会员奖励制度,会员带会员的奖励制度(即介绍奖励)等等,最后形成一个网络告知+会员体验+实惠购买的长期的生意

4 总部:这类模式,单打独斗去开店不行,最好有一个能提供综合供应的总部:提供有竞争力的款式、价格、提供精美的模特拍摄的图片、提供网站复制、发布等后台工作、提供总部集中的网络推广,把顾客带给各地店铺,提供一定的换货服务,不收加盟费,尽量降低各地开店的风险
总之,各地的店主,要做的就是:推广、推广、销售、销售,其他的事情都由总部解决

以上的模式和思路,也希望大家一起探讨,这也是本人认真研究过的一些想法,发布给大家,希望大家有所启发,欢迎指正
小本创业工坊2011-02-05 17:26:03 发布在 创业家园
回46459001:
休闲暂居+养老,太棒的定位了,所以我说这里的朋友们都很厉害嘛,赞一个!
关于老年市场,毋庸讳言是巨大的,越来越大,投入不足,刚刚启动的市场,但很多人就会想起敬老院连锁、老年服装啊什么的,那些也不错,但总觉得没到时候
休闲暂居+养老,如果能结合,这就是个不错的市场定位,2年前我去过一次河源(客家之乡,惠州再过去,有点偏僻),那里有个老板在一片山上,建立一栋楼,他原来主要是圈地,没想好干什么,后面想到:针对深圳的老年人,作为一个暂居休闲+养老的模式,但后面他没有继续下去,我印象深刻
您的医院,如果作为休闲养老,我觉得有几个问题需要探索:
1 你医院的特色是什么,是风景秀丽?是安静?是农村风光?是天然氧吧?还是,必须有特色,如果没有特色,就谈不上休闲,
2 你的对象,应该是城市里退休老人,而不是劳而无依的老人,而这些老人,子女其实很多都不错,如果把你的地方住个1-2个月,再回城市住住,我觉得有市场
3 您买单的客户,可能是年轻人
4 我觉得如果你采用:中短期住宿+自己做饭(或集体供应)+老人种地种菜等方式,是否会吸引人

希望你把更详细的情况说出来,大家一起探讨探讨,也理理你的思路,如果纯粹就是一个敬老院,只要租金合适。管理得当,我觉得也不错的
小本创业工坊2011-02-05 21:07:41 发布在 创业家园
回复:寻动醒(见他的帖子,他是个优秀的、有闯劲的、有思路也有创业经历的大四学生,非常棒,大家可以多和他交流)

我只能用非常欣赏你这句话来评述你,我的直觉,你就是毕业开始自己干,也会很成功的(当然不一定是件件事情都成功),你的思路、素质、勤奋、在你的文章里我都看到了

对于毕业是否就业,个人认为,就业的好处是:你通过3-5年,在3-5个公司干干,熟悉各个行业,熟悉各类关系、特别是熟悉大公司的内涵,这个,对你今后做成大事,有很大的帮

一个一开始就摆地摊,逐步做成公司的人,其实他可能缺乏一个打工和职员的生涯,是有欠缺的,但绝顶聪明的人,也例外,好像斯坦福、哈佛就好几位辍学创业成功的人物,还有盖茨

至于公司让你热情磨灭,如果你心中没有梦想,如果你是个平淡的人,创业也一样让你热情磨灭,这个我认为不存在必然联系,关键你要知道你去公司工作室为什么,是为了和别人一样随波逐流吗?

99%的人其实都是平凡人,我们的平凡,也许来源于我们没有坚定的梦想、懒惰、随波逐流,不敢挑战自己---不是说大家,我感觉自己也是这样的人

知之而后定,谋而后动---送给你!
小本创业工坊2011-02-05 21:16:29 发布在 创业家园
明天要到公司上班了,我有个怪癖,只有在办公室才能做工作的事情,这个春节还是很有意义:1 没有吃喝,天天都是蔬菜水果 2 没有慵懒,天天一场篮球 3 亲身体验了一把营救致残儿童乞讨的事情,不成功,但参与了,4 开了天涯这个帖子,感觉学习到更多

开工了,可能就没有那么及时回复大家,但我会把这个帖子的事情,朋友们的事情,当做2011年重要的工作之一,明天干活了,调侃两句:

第一句:网上有人说创业界十大恶人,首恶就是:自己一事无成,却天天以创业导师自居,好为人师,呵呵,这句话时刻警醒我自己,正如我一再给大家说:我只是这个帖子中的主持人,抛砖引玉,希望藏龙卧虎的朋友们,多多出言献策,多多交流

第二句:在乡村啊,有一个种职业叫风水先生,一般都说自己多灵,但你看看他家里,一般都很破落(哪个好家庭的人会干这类职业啊?),既然他能给别人看祖坟,那他为啥不给自己祖父看看祖坟或者迁迁,让家里发达点?所谓创业导师,所谓咨询培训师,是否也同此理呢?

聊以为记!


小本创业工坊2011-02-05 21:26:15 发布在 创业家园